第9章 一两就一两吧，赔点儿就赔点吧
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“就是地主姓东，娶了个媳妇姓苏，就叫这个名字了。”王琴生解释完，有些意外，“你咋知道这叫东苏楼庄？”她可没记得自己说过啊。
“村口那个石头上写着呢。”许昭指了指刚刚的石头。
集市外边那个大石头王琴生知道是画了什么字，可一向是看不懂的。
原本以为许昭只识得几个字，没曾想，“你还认得这么些字啊？”她男人在的时候，也教给过她一些字，但她也就只会写个自己名字。
许昭腼腆一笑，“一点点。”她都是看偏旁部首猜的，她可不敢说自己认得所有字。
“一点也够了。”王琴生觉得认字就不得了。
两人往集市上走，李娟花她先去卖鸡蛋了，三人就分开了。
集市上热闹的很，有拿着拨浪鼓的小孩跟在自家大人后边蹦来蹦去，也有三三两两挽着胳膊的大娘你说我笑的，像许昭这样蒙着脸的女人也不少，拿着竹筐走走停停的。
街道两边摆满了小摊，有卖瓜果蔬菜、卖肉的，还有支个高炉卖烧饼的、卖自己做的手帕的，连绵不绝的摊贩，身后还有各个店铺的铺子，街上人络绎不绝的。
浓重的烟火气让许昭有些恍惚。
“走，先去买肉。”王琴生拉着许昭就往熟悉的肉摊走，慢点那些新鲜的肉就没了。
许昭被王琴生带到了一个肉摊儿前，听她和屠夫要肉，“张屠夫，来二斤五花，多点儿肥的。”
只见屠夫手起刀落，就是二斤标准的肥瘦相间的五花，“一共四十四文。”一斤猪肉二十二文钱。
“你这抹个零头呗，天天都是在你这买肉的。”
……
一番寒暄讲价，张屠夫没有抹零头，而是给王琴生抓了把碎肉当添头，“王大婶子，你下次来我给您抹零头。”逢集买肉的农户不多，王琴生算是张屠夫的一个大客户。
买完肉，放进许昭拿着的小筐里，“后边是卖衣裳的，咱去看看。”
往集市里边走，转过来街角，就是一排排竹竿搭起的四四方方的架子，上面挂着各色的布匹，中间不时还间落着一些个人的小摊，摆些便宜布头卖。
“掌柜的，外边这布怎么卖？”
两人走进一家专门卖布的店，这里花色多。
“看你要哪种了？”他们家除了粗麻、细麻、葛布还有绢和棉布，“不一样的料子肯定价格不一样。”
“你喜欢哪个？”王琴生看向许昭。
许昭不懂料子，一旁的掌柜是精明人，一眼就看明白了，赶紧介绍，“棉布料子顺适合小姑娘，葛布粗点但透气，麻布就有点儿扎人了。”
掌柜唾沫横飞地介绍，没曾想等来许昭一句，“我听王姨的。”
掌柜有点儿歇气了。
他对来这的人心里都有数，眼前这个大娘身上的料子都是葛布混麻的，让她选估计也就是葛布和麻了。
刚要给她讲葛布在哪，王琴生开口了。
“那来两匹棉布吧。”姑娘家确实得穿棉衣，许昭皮肤又细嫩，王琴生想了想还是棉布好，买两匹布刚好做两身衣裳。
掌柜的听到王琴生要的棉布，有些惊讶，很快就反应过来，笑得见牙不见眼，“大娘诶，你是有眼光的，来看看我这些都是收的好棉花混纺的，还有这上边的花纹也是仔细绣的。”
王琴生看过去，白色的棉混点细麻，染的颜色是鹅黄色，绣了点点白色小花，看上去不错，又挑了匹青蓝色的，到时候绣点宝相纹样子也好看。
“多少钱啊？”王琴生问掌柜的。
“这布330文一匹，你要两匹我给你便宜点儿650文，怎么样？”掌柜的直接道。
“这熟棉咋卖？”王琴生又看向了一旁的棉花，做厚衣服用棉花是最好的。
“这？”掌柜也看过去，“60文一斤。”棉花是南边来的，价格贵，没人买，他都以为要砸手里了。
“有点贵了。”王琴生算了算，做两身合适的棉袄得一斤半棉花，她买四斤左右差不多够仨人的量，但那样的话就一两多了。
“这样吧婶子，你要多少？我看看这别的给你便宜点？”难得有人问棉花，掌柜的也不想放过这个机会，村里的人都用的是芦草，他也是听了那个南方商人的忽悠，什么辽城天冷好卖的，这一点儿都没卖出去。
“我看你给小姑娘买衣服的，不行你这样，你买棉花我给你搭一匹细麻的软布，做里衬内搭，裙子都成。”掌柜的看着王琴生接着道，生怕人反悔了。
“我想买四斤半棉花，你看看能再便宜点不成？”王琴生有些心动，一匹细麻软布大概100文，能搭一匹做添头不少了。
“这…棉花真不能便宜了。”60文已经是亏钱卖了，他80文一斤进的货。
“那好吧，那就这两匹棉布你看多少？”王琴生摇摇头，不要棉花了。
王琴生刚刚要买4斤啊，掌柜一咬牙，与其四斤砸手里亏300多文，倒不如挣点，“我给你再添点碎布头，回去做腰带、头巾、小衣服都成，你看要不带棉花一起买了。”
“合计一两成不？成我就给钱。”破布头算是说到王琴生心上了，给许昭做几个合适的头巾、面巾也好啊。
一两？
这…掌柜算是真不挣钱了，两匹棉布的利润也得搭进去，一两还不够他进价的成本，他有点犹豫了。
“棉花放放就糟了，越放越不值钱。”王琴生指着这布上的棉花，挑挑，“你看看这些都结块了。”
这批棉花放手里日子不少了，他看见一次糟心一次，王琴生这话说的也不错，过了冬就成旧棉了，掌柜眼一闭心一横，“成成成。”一两就一两吧，赔点儿就赔点吧。
两人从布铺出来，许昭抱着怀里沉甸甸的布匹，嘴角抑制不住地上扬，她没看错的话，刚刚那个掌柜的脸扭曲的都快变形了，就差把肉疼两个字写脸上了。
“你咋这乐？”王琴生看许昭抱着大布，躲在布后边咯咯乐啥呢？
“就觉得王姨很厉害！”许昭说得认真，眼神是坚定的认可。
“嗨，你这孩子”王琴生被她看得想笑，她有这么厉害么，砍价不是很正常的事么，“快别贫嘴了，咱去看看你李婶鸡蛋卖完没？”
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“村口那个石头上写着呢。”许昭指了指刚刚的石头。
集市外边那个大石头王琴生知道是画了什么字，可一向是看不懂的。
原本以为许昭只识得几个字，没曾想，“你还认得这么些字啊？”她男人在的时候，也教给过她一些字，但她也就只会写个自己名字。
许昭腼腆一笑，“一点点。”她都是看偏旁部首猜的，她可不敢说自己认得所有字。
“一点也够了。”王琴生觉得认字就不得了。
两人往集市上走，李娟花她先去卖鸡蛋了，三人就分开了。
集市上热闹的很，有拿着拨浪鼓的小孩跟在自家大人后边蹦来蹦去，也有三三两两挽着胳膊的大娘你说我笑的，像许昭这样蒙着脸的女人也不少，拿着竹筐走走停停的。
街道两边摆满了小摊，有卖瓜果蔬菜、卖肉的，还有支个高炉卖烧饼的、卖自己做的手帕的，连绵不绝的摊贩，身后还有各个店铺的铺子，街上人络绎不绝的。
浓重的烟火气让许昭有些恍惚。
“走，先去买肉。”王琴生拉着许昭就往熟悉的肉摊走，慢点那些新鲜的肉就没了。
许昭被王琴生带到了一个肉摊儿前，听她和屠夫要肉，“张屠夫，来二斤五花，多点儿肥的。”
只见屠夫手起刀落，就是二斤标准的肥瘦相间的五花，“一共四十四文。”一斤猪肉二十二文钱。
“你这抹个零头呗，天天都是在你这买肉的。”
……
一番寒暄讲价，张屠夫没有抹零头，而是给王琴生抓了把碎肉当添头，“王大婶子，你下次来我给您抹零头。”逢集买肉的农户不多，王琴生算是张屠夫的一个大客户。
买完肉，放进许昭拿着的小筐里，“后边是卖衣裳的，咱去看看。”
往集市里边走，转过来街角，就是一排排竹竿搭起的四四方方的架子，上面挂着各色的布匹，中间不时还间落着一些个人的小摊，摆些便宜布头卖。
“掌柜的，外边这布怎么卖？”
两人走进一家专门卖布的店，这里花色多。
“看你要哪种了？”他们家除了粗麻、细麻、葛布还有绢和棉布，“不一样的料子肯定价格不一样。”
“你喜欢哪个？”王琴生看向许昭。
许昭不懂料子，一旁的掌柜是精明人，一眼就看明白了，赶紧介绍，“棉布料子顺适合小姑娘，葛布粗点但透气，麻布就有点儿扎人了。”
掌柜唾沫横飞地介绍，没曾想等来许昭一句，“我听王姨的。”
掌柜有点儿歇气了。
他对来这的人心里都有数，眼前这个大娘身上的料子都是葛布混麻的，让她选估计也就是葛布和麻了。
刚要给她讲葛布在哪，王琴生开口了。
“那来两匹棉布吧。”姑娘家确实得穿棉衣，许昭皮肤又细嫩，王琴生想了想还是棉布好，买两匹布刚好做两身衣裳。
掌柜的听到王琴生要的棉布，有些惊讶，很快就反应过来，笑得见牙不见眼，“大娘诶，你是有眼光的，来看看我这些都是收的好棉花混纺的，还有这上边的花纹也是仔细绣的。”
王琴生看过去，白色的棉混点细麻，染的颜色是鹅黄色，绣了点点白色小花，看上去不错，又挑了匹青蓝色的，到时候绣点宝相纹样子也好看。
“多少钱啊？”王琴生问掌柜的。
“这布330文一匹，你要两匹我给你便宜点儿650文，怎么样？”掌柜的直接道。
“这熟棉咋卖？”王琴生又看向了一旁的棉花，做厚衣服用棉花是最好的。
“这？”掌柜也看过去，“60文一斤。”棉花是南边来的，价格贵，没人买，他都以为要砸手里了。
“有点贵了。”王琴生算了算，做两身合适的棉袄得一斤半棉花，她买四斤左右差不多够仨人的量，但那样的话就一两多了。
“这样吧婶子，你要多少？我看看这别的给你便宜点？”难得有人问棉花，掌柜的也不想放过这个机会，村里的人都用的是芦草，他也是听了那个南方商人的忽悠，什么辽城天冷好卖的，这一点儿都没卖出去。
“我看你给小姑娘买衣服的，不行你这样，你买棉花我给你搭一匹细麻的软布，做里衬内搭，裙子都成。”掌柜的看着王琴生接着道，生怕人反悔了。
“我想买四斤半棉花，你看看能再便宜点不成？”王琴生有些心动，一匹细麻软布大概100文，能搭一匹做添头不少了。
“这…棉花真不能便宜了。”60文已经是亏钱卖了，他80文一斤进的货。
“那好吧，那就这两匹棉布你看多少？”王琴生摇摇头，不要棉花了。
王琴生刚刚要买4斤啊，掌柜一咬牙，与其四斤砸手里亏300多文，倒不如挣点，“我给你再添点碎布头，回去做腰带、头巾、小衣服都成，你看要不带棉花一起买了。”
“合计一两成不？成我就给钱。”破布头算是说到王琴生心上了，给许昭做几个合适的头巾、面巾也好啊。
一两？
这…掌柜算是真不挣钱了，两匹棉布的利润也得搭进去，一两还不够他进价的成本，他有点犹豫了。
“棉花放放就糟了，越放越不值钱。”王琴生指着这布上的棉花，挑挑，“你看看这些都结块了。”
这批棉花放手里日子不少了，他看见一次糟心一次，王琴生这话说的也不错，过了冬就成旧棉了，掌柜眼一闭心一横，“成成成。”一两就一两吧，赔点儿就赔点吧。
两人从布铺出来，许昭抱着怀里沉甸甸的布匹，嘴角抑制不住地上扬，她没看错的话，刚刚那个掌柜的脸扭曲的都快变形了，就差把肉疼两个字写脸上了。
“你咋这乐？”王琴生看许昭抱着大布，躲在布后边咯咯乐啥呢？
“就觉得王姨很厉害！”许昭说得认真，眼神是坚定的认可。
“嗨，你这孩子”王琴生被她看得想笑，她有这么厉害么，砍价不是很正常的事么，“快别贫嘴了，咱去看看你李婶鸡蛋卖完没？”
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