第92章 这东西不卖
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苏清婉把灵纸推到桌面中央，手指点在最后那行数字上。
“每天一百七十块下品灵石。”
苏振东的视线钉在那个数字上，嘴巴动了两下没出声。
他已经接管苏家大部分的生意，对利润数字的敏感度比大部分人都强。
一百七十块灵石不多，但这是五十台机器、一天的收入，中间不需要进货、不需要掌柜、不需要伙计看铺子，只需三个巡视维护。
苏振东站起来，在账房里走了两圈。
“一台机器一天赚三十五个灵币。”
他停住脚，转过身：“一万台呢？”
苏清婉没接话。
“一万台，一天三十五万枚灵币，折合三千五百块灵石。”
苏振东的语速快了起来：“一个月十万五千块。一年——”
“大哥。”
“一百二十六万块灵石。”
苏振东把数字报出来的时候，自己都顿了一息。
苏家全族所有产业，灵材铺、灵器坊、丹药铺、灵田、矿脉，租金加在一起，年利润一百四十万灵石。
一个木头箱子，差点追平了苏家三百年积累的产业。
“清婉，你马上去找郑一飞，我要采购一万台。”
“买不了。”
苏振东的脚步顿住。
“转运机不是商品，没有售价。”
苏清婉的语气很平：“这个项目是跟郑一飞合作的，机器由他提供，运营由苏家负责，利润四六分。”
“四六？谁四谁六？”
“苏家四，他六。”
苏振东的脸色变了。
六成利润归郑一飞，苏家出人、出地、出管理，只拿四成。按一万台的规模算，苏家一年拿五十万灵石，剩下七十六万归一个练气九层的弟子。
“凭什么？”
“凭机器是他设计的，阵法是他的人刻的，概率算法是他定的，核心技术全在他手里。”
苏清婉端起茶碗喝了一口：“没有他的图纸和阵盘，苏家连仿都仿不出来，而且那六成也不是他一个人的，应该跟器峰的某个炼器师在合作。”
苏振东的嘴抿成了一条线。
他做了三年生意，本能地想到了第二条路。
“那我们自己找阵法师，照着这台机器拆了逆推，把阵法搞出来——”
“大哥。”
苏清婉放下茶碗，声音没变，但里面多了一层东西：“我跟郑一飞签过合作契约，发了天道誓言。”
苏振东的话卡在喉咙里。
天道誓言。
修仙界最不可违逆的约束，违背者轻则道基尽毁，重则天雷劈顶。
苏清婉发了天道誓言，意味着苏家在这个项目上，只能合作，不能单干，不能仿制，不能绕开郑一飞。
苏振东在椅子上坐下来，两手交叉放在桌面上，沉默了很长一段时间。
“他十七岁。”
苏振东的声音有点干：“一个十七岁的练气九层，在跟你谈合作之前，就让你发了天道誓言。”
苏清婉没有回避他的目光。
“是我主动发的，当时他给我看图纸的时候说了一句话——'苏小姐，我可以把这门生意给别人做，但我选了苏家，所以我需要一个保证。'”
苏振东闭上眼。
他想起太爷爷前两天说的那八个字。
胆大心细，深不见底。
“行。”
苏振东睁开眼，拍了一下桌面：“既然誓言都发了，那就合作，你去找他，一万台，越快越好，先把咱们苏家管辖的二十三个坊市铺满。”
苏清婉点头，提笔在传讯符上写了几行字，传讯符飞出窗外，没入夜色。
回复来得不慢。
郑一飞的字迹照旧简短，但这次的内容比苏清婉预期的长了一些。
“一万台太多，目前产能一个月三百台，短期内提不上去。原因有二：阵盘刻制需要炼器师亲手校准概率模块，这一步没法交给学徒，他一个人一天最多刻十套；
灵木外壳的供货也需要时间，好的灵木不能用次品替代，外壳松动会影响转轮精度。”
苏清婉往下看。
“投放节奏不要急。一条街放一台就够了，密了反而坏事。三个原因。”
“第一，转运机赚的是底层散修的零碎灵币，一个练气期的散修一个月收入不到五百灵币，你一条街放十台机器，他半个月的收入全投进去，下个月他连饭都吃不起，恨的不是机器，是苏家。”
“第二，物以稀为贵。一条街只有一台，排队的人多，没排上的人下次还想来，这叫饥饿效应。
你要是满大街都是，走两步就能玩，反而没人觉得稀罕。”
“第三，也是最重要的一条——转运机的定位是娱乐，不是敛财。
底层散修是我们的衣食父母，把他们榨干了，以后谁来投币？
细水长流，养鱼比杀鱼赚得多。每台机器旁边贴一张告示：'小赌怡情，日投三枚，见好就收。'这行字不能省。”
苏清婉把传讯符看了两遍，放在桌上。
苏振东凑过来看了一眼，眉头先是皱紧，然后慢慢松开。
一个月三百台。
按这个速度，铺满苏家二十三个坊市，至少要大半年。
“他是不是故意压产能？”
苏振东压低声音。
“应该不是。”
苏清婉摇头：“郑一飞这个人心思缜密，他不会瞎指挥，要不然这么年前就得到宗门的器重。”
苏振东靠在椅背上，两手抱在胸前。
他承认，这个合作框架设计得滴水不漏。
核心技术在郑一飞手里，产能卡在炼器师手里，运营交给苏家，三方各有各的活儿，谁也替代不了谁，谁也吃不掉谁。
最绝的是那条天道誓言。
不是郑一飞逼苏清婉发的，是苏清婉“主动”发的。
主动。
一个十八岁的年轻人，在亮出底牌之前，先让对方心甘情愿地把退路封死。
苏振东想到了一个词——入局。
从苏清婉第一次看见那台转运机开始，她就已经入局了。
“大哥，还有一件事。”
苏清婉收起传讯符，语气平淡：“郑一飞说，转运机只是第一步。”
“什么意思？”
“他还有更大的生意跟我们合作。'”
苏振东的手指停了。
“大哥。”
苏清婉站起身，把桌上的账册收进储物袋：“三百台的订单，我明天去催他。投放计划按他说的来，一条街一台，先铺苏家坊市主街，其他坊市按月排队。”
苏振东点了点头，嘴巴张了一下，又闭上。
苏清婉走到门口，回头看了他一眼。
“太爷爷说得对，这个人值得绑定。”
她的声音很轻，说完就出了门。
青云宗，督察楼。
郑一飞收起传讯符，重新握住手中的中品灵石，闭目运功。
苏家的事不用他操心了。苏振东是生意人，算得清账，四成利润足够喂饱苏家的胃口，又不至于让他们起吞掉整个项目的心思。
三百台一个月的产能是真的，但不全是真的。
许剑一天能刻十套阵盘，一个月三百套，这是实数。
但如果他肯把概率模块的核心部分拆成三道工序，交给三个学徒分别完成，最后由许剑总装校准，产能可以翻到八百甚至一千。
他没说。
不是舍不得，是不能快。
转运机铺得太快，钱来得太猛，会招眼。
李家刚消停，报馆还没立项，他一个练气九层的修士，月入几十万灵石的消息传出去，盯上他的就不止是七长老了。
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“每天一百七十块下品灵石。”
苏振东的视线钉在那个数字上，嘴巴动了两下没出声。
他已经接管苏家大部分的生意，对利润数字的敏感度比大部分人都强。
一百七十块灵石不多，但这是五十台机器、一天的收入，中间不需要进货、不需要掌柜、不需要伙计看铺子，只需三个巡视维护。
苏振东站起来，在账房里走了两圈。
“一台机器一天赚三十五个灵币。”
他停住脚，转过身：“一万台呢？”
苏清婉没接话。
“一万台，一天三十五万枚灵币，折合三千五百块灵石。”
苏振东的语速快了起来：“一个月十万五千块。一年——”
“大哥。”
“一百二十六万块灵石。”
苏振东把数字报出来的时候，自己都顿了一息。
苏家全族所有产业，灵材铺、灵器坊、丹药铺、灵田、矿脉，租金加在一起，年利润一百四十万灵石。
一个木头箱子，差点追平了苏家三百年积累的产业。
“清婉，你马上去找郑一飞，我要采购一万台。”
“买不了。”
苏振东的脚步顿住。
“转运机不是商品，没有售价。”
苏清婉的语气很平：“这个项目是跟郑一飞合作的，机器由他提供，运营由苏家负责，利润四六分。”
“四六？谁四谁六？”
“苏家四，他六。”
苏振东的脸色变了。
六成利润归郑一飞，苏家出人、出地、出管理，只拿四成。按一万台的规模算，苏家一年拿五十万灵石，剩下七十六万归一个练气九层的弟子。
“凭什么？”
“凭机器是他设计的，阵法是他的人刻的，概率算法是他定的，核心技术全在他手里。”
苏清婉端起茶碗喝了一口：“没有他的图纸和阵盘，苏家连仿都仿不出来，而且那六成也不是他一个人的，应该跟器峰的某个炼器师在合作。”
苏振东的嘴抿成了一条线。
他做了三年生意，本能地想到了第二条路。
“那我们自己找阵法师，照着这台机器拆了逆推，把阵法搞出来——”
“大哥。”
苏清婉放下茶碗，声音没变，但里面多了一层东西：“我跟郑一飞签过合作契约，发了天道誓言。”
苏振东的话卡在喉咙里。
天道誓言。
修仙界最不可违逆的约束，违背者轻则道基尽毁，重则天雷劈顶。
苏清婉发了天道誓言，意味着苏家在这个项目上，只能合作，不能单干，不能仿制，不能绕开郑一飞。
苏振东在椅子上坐下来，两手交叉放在桌面上，沉默了很长一段时间。
“他十七岁。”
苏振东的声音有点干：“一个十七岁的练气九层，在跟你谈合作之前，就让你发了天道誓言。”
苏清婉没有回避他的目光。
“是我主动发的，当时他给我看图纸的时候说了一句话——'苏小姐，我可以把这门生意给别人做，但我选了苏家，所以我需要一个保证。'”
苏振东闭上眼。
他想起太爷爷前两天说的那八个字。
胆大心细，深不见底。
“行。”
苏振东睁开眼，拍了一下桌面：“既然誓言都发了，那就合作，你去找他，一万台，越快越好，先把咱们苏家管辖的二十三个坊市铺满。”
苏清婉点头，提笔在传讯符上写了几行字，传讯符飞出窗外，没入夜色。
回复来得不慢。
郑一飞的字迹照旧简短，但这次的内容比苏清婉预期的长了一些。
“一万台太多，目前产能一个月三百台，短期内提不上去。原因有二：阵盘刻制需要炼器师亲手校准概率模块，这一步没法交给学徒，他一个人一天最多刻十套；
灵木外壳的供货也需要时间，好的灵木不能用次品替代，外壳松动会影响转轮精度。”
苏清婉往下看。
“投放节奏不要急。一条街放一台就够了，密了反而坏事。三个原因。”
“第一，转运机赚的是底层散修的零碎灵币，一个练气期的散修一个月收入不到五百灵币，你一条街放十台机器，他半个月的收入全投进去，下个月他连饭都吃不起，恨的不是机器，是苏家。”
“第二，物以稀为贵。一条街只有一台，排队的人多，没排上的人下次还想来，这叫饥饿效应。
你要是满大街都是，走两步就能玩，反而没人觉得稀罕。”
“第三，也是最重要的一条——转运机的定位是娱乐，不是敛财。
底层散修是我们的衣食父母，把他们榨干了，以后谁来投币？
细水长流，养鱼比杀鱼赚得多。每台机器旁边贴一张告示：'小赌怡情，日投三枚，见好就收。'这行字不能省。”
苏清婉把传讯符看了两遍，放在桌上。
苏振东凑过来看了一眼，眉头先是皱紧，然后慢慢松开。
一个月三百台。
按这个速度，铺满苏家二十三个坊市，至少要大半年。
“他是不是故意压产能？”
苏振东压低声音。
“应该不是。”
苏清婉摇头：“郑一飞这个人心思缜密，他不会瞎指挥，要不然这么年前就得到宗门的器重。”
苏振东靠在椅背上，两手抱在胸前。
他承认，这个合作框架设计得滴水不漏。
核心技术在郑一飞手里，产能卡在炼器师手里，运营交给苏家，三方各有各的活儿，谁也替代不了谁，谁也吃不掉谁。
最绝的是那条天道誓言。
不是郑一飞逼苏清婉发的，是苏清婉“主动”发的。
主动。
一个十八岁的年轻人，在亮出底牌之前，先让对方心甘情愿地把退路封死。
苏振东想到了一个词——入局。
从苏清婉第一次看见那台转运机开始，她就已经入局了。
“大哥，还有一件事。”
苏清婉收起传讯符，语气平淡：“郑一飞说，转运机只是第一步。”
“什么意思？”
“他还有更大的生意跟我们合作。'”
苏振东的手指停了。
“大哥。”
苏清婉站起身，把桌上的账册收进储物袋：“三百台的订单，我明天去催他。投放计划按他说的来，一条街一台，先铺苏家坊市主街，其他坊市按月排队。”
苏振东点了点头，嘴巴张了一下，又闭上。
苏清婉走到门口，回头看了他一眼。
“太爷爷说得对，这个人值得绑定。”
她的声音很轻，说完就出了门。
青云宗，督察楼。
郑一飞收起传讯符，重新握住手中的中品灵石，闭目运功。
苏家的事不用他操心了。苏振东是生意人，算得清账，四成利润足够喂饱苏家的胃口，又不至于让他们起吞掉整个项目的心思。
三百台一个月的产能是真的，但不全是真的。
许剑一天能刻十套阵盘，一个月三百套，这是实数。
但如果他肯把概率模块的核心部分拆成三道工序，交给三个学徒分别完成，最后由许剑总装校准，产能可以翻到八百甚至一千。
他没说。
不是舍不得，是不能快。
转运机铺得太快，钱来得太猛，会招眼。
李家刚消停，报馆还没立项，他一个练气九层的修士，月入几十万灵石的消息传出去，盯上他的就不止是七长老了。
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