第三十三章 姚记玉皂大卖
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姚望乡孤注一掷，想打个漂亮的翻身仗。
他甚至退出了江南商会，全力以赴想做好自己接手姚记的第一单。
沈微旁观查漏补缺，提示他除了给够工匠加班费，更要做好保密工作。事以密成，万一提前泄密，一切都会落空。
姚望乡迟疑着，照做。
结果三日后，就验证了沈微的先见之明。
有人悄悄在姚记的作坊内，试图往皂液里加容易让人过敏，起疹子的药草。
幸好药草刚下下去，就被质检的人发现了。
姚望乡看着那用心歹毒的药草，以及跟在自己身边超过十年的管事，不得不庆幸，他听了沈微的劝。
至于管事的哭喊和陈情，都没必要再听了，做了就是做了，问动机只是徒增烦恼。
他加强了对作坊的看守，甚至干脆住到作坊里，日日监工，等待第一批一万件的货品出厂成功。
他的苦心没白费，第一批货顺顺当当做好了。
摆上货架前，姚望乡最后一次想起沈微的叮嘱。
“姚老板，卖东西，最重要的是搞清楚自己的客户受众究竟是谁。有钱客人，喜欢好货，不在乎价格，出货量小，但单价利润高。平民客人，价格敏感，但出货量大，走薄利多销路线。中间客人最难搞，又想要面子，又图实惠，但摸透他们的需求，他们也是最有性价比的客人。”
“刚好，应天府有不少小康之家的客人，只要抓住他们的需求，足够姚老板你站稳脚跟。”
姚望乡把这段话咀嚼了又咀嚼，给自己的新店，分了两个品类，一个招揽普通百姓，一个席卷小康之家。
挑了吉日，姚记正式开业！
按照常规流程，舞龙放炮，热热闹闹吸引来客人后，姚望乡自己跳上舞台，宣扬自家的产品，新研发的玉皂。
玉皂和以前的胰子最大区别就是通体晶莹，颜值提升不少，改名也是为了增加商品记忆度。
姚望乡一边宣传，一边摆出一排盛水铜盆，让现场的人试用。
吹嘘再多，都不如实实在在的体验感。
围观百姓都好奇，主动伸手去尝试玉皂，一上手就先闻到一股淡淡的清香，萦绕鼻端，非常好闻。
沾了温水后，又能搓出非常绵密丰富的泡沫，清洁力不俗。
有人灵机一动，开始搓起自己衣裳下摆的油渍，也是轻松几下，陈年脏污就没了痕迹。
姚望乡很有几分急智，看到搓衣服的人，立刻补充，“杀鸡焉用牛刀？店里其实还有专门的洗衣皂，价格更加实惠，客人就没必要用洁面皂了吧？”
虽然目前没有，但不妨碍他画饼。
等引起哄笑后，他又大方表示，干脆送这位客人一块全新的皂。
一个不经意的动作，让自己白得一块玉皂，那客人乐的不行，更把现场气氛炒热。
一圈试用下来，客人觉得这玉皂不仅好闻，洗的干净，洗完后，还残留着一股淡淡的香气，实在是上上品。
就是不知道价格多少？
“真材实料，才有现在玉皂的效果，当然价格也很难便宜。”姚望乡故作为难，“如果这铺子还想经营下去，至少也要卖三百文，才能回本。”
三百啊！
有人砸吧嘴，说贵也不贵，但玉皂是消耗品，复购率很高，精打细算的客人，当然希望价格能降，谁家钱也不是风刮来的。
姚望乡在台上安静等着，观察客人的表情，知道他们是嫌弃贵。
贵也没办法，这就是店铺指导价。
等他们胃口被吊起来，姚望乡才诚恳道，“姚记在应天也经营了二十来年，不少客人，还是我父亲那代，就在姚记买过棉布吧？要是没有大家的支持，姚记也走不到今天。现在姚记改行经营，作为少东，我也不能忘了老客人的交情，所以，这次玉皂开业特价，199文一块！回馈客户！”
霍，减了一百多文！
这也是个定价策略，1开头的数字，容易让人觉得更便宜。
当下，舞台下的客人都觉得满意。
姚望乡又趁机说，“只限五天！五天后会恢复原价！所以，大家想要就赶紧买吧！”
至于以后嘛，还有逢年过节优惠，老顾客等级优惠等等，反正店铺指导价是三百文，但总有活动拿到优惠价。
有心动的客人，当即慷慨解囊，购买玉皂，还有人开始拆包装，检查跟试用品是否一致。
姚望乡在台上，紧张的脚趾头都抓紧了，他也安排了托，但总归没有客人自己发现来的真实。
果然，有人盯着玉皂里头一块圆圆的物体，反复观察，“这块是次品吧？怎么给我拿次品？快换。”
姚望乡笑眯眯的解释，“这不是次品，而是开业酬宾活动。这一批玉皂一共一万块，里面分别放了十个金币，二百个银币，以及九千多个铜币，就看客人手气如何，能抽到什么币了。”
咦，玉皂里头还有这个惊喜？
那客人惊喜的拿着玉皂翻来覆去，但因为包了一小块油纸，看不清。
“那我能拆开看看么？”
“客人要是不介意拆过的玉皂太碎不好握，都行。”
姚望乡巴不得对方拆呢，这样广告效果才是最好的。
那客人也是急性子，当即找人借小刀，一把切开了玉皂。
油纸拆开，露出一点闪烁的银光。
众人惊呼起来，“真有，真有币！”
就是不知道手气如何，能抽到价值最高的金币么？
众人死死盯着那客人。
那客人也是享受了一番目光注视，胃口吊足，这才解开油纸。
瞄了一眼，姚望乡紧咬下唇，免得笑出声。
天助我也！
抽中了银币！
金币既然是大奖，就是留着做噱头用的，越晚出现越好。
现在能抽中银币，宣传效果就能拉到最好！
果然，一看到银币，大家都疯狂了。
这银币分量，差不多能抵过玉皂本身价格了，这不等于白捡么？
而且还是从一万块玉皂里，抽中的，更是幸运的象征！
当即有人要出五百文，收购这块银币，中奖的客人小心收到怀里，嘟囔着，“才不给，我要留着当传家宝的。”
好运的象征，怎么能转让给别人？
既然不能转让，立刻有人调头，去抢购店内的产品。
看着汹涌的人潮，姚望乡悄悄吐气，随后笑意爬上脸颊。
成了！
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沈微旁观查漏补缺，提示他除了给够工匠加班费，更要做好保密工作。事以密成，万一提前泄密，一切都会落空。
姚望乡迟疑着，照做。
结果三日后，就验证了沈微的先见之明。
有人悄悄在姚记的作坊内，试图往皂液里加容易让人过敏，起疹子的药草。
幸好药草刚下下去，就被质检的人发现了。
姚望乡看着那用心歹毒的药草，以及跟在自己身边超过十年的管事，不得不庆幸，他听了沈微的劝。
至于管事的哭喊和陈情，都没必要再听了，做了就是做了，问动机只是徒增烦恼。
他加强了对作坊的看守，甚至干脆住到作坊里，日日监工，等待第一批一万件的货品出厂成功。
他的苦心没白费，第一批货顺顺当当做好了。
摆上货架前，姚望乡最后一次想起沈微的叮嘱。
“姚老板，卖东西，最重要的是搞清楚自己的客户受众究竟是谁。有钱客人，喜欢好货，不在乎价格，出货量小，但单价利润高。平民客人，价格敏感，但出货量大，走薄利多销路线。中间客人最难搞，又想要面子，又图实惠，但摸透他们的需求，他们也是最有性价比的客人。”
“刚好，应天府有不少小康之家的客人，只要抓住他们的需求，足够姚老板你站稳脚跟。”
姚望乡把这段话咀嚼了又咀嚼，给自己的新店，分了两个品类，一个招揽普通百姓，一个席卷小康之家。
挑了吉日，姚记正式开业！
按照常规流程，舞龙放炮，热热闹闹吸引来客人后，姚望乡自己跳上舞台，宣扬自家的产品，新研发的玉皂。
玉皂和以前的胰子最大区别就是通体晶莹，颜值提升不少，改名也是为了增加商品记忆度。
姚望乡一边宣传，一边摆出一排盛水铜盆，让现场的人试用。
吹嘘再多，都不如实实在在的体验感。
围观百姓都好奇，主动伸手去尝试玉皂，一上手就先闻到一股淡淡的清香，萦绕鼻端，非常好闻。
沾了温水后，又能搓出非常绵密丰富的泡沫，清洁力不俗。
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姚望乡很有几分急智，看到搓衣服的人，立刻补充，“杀鸡焉用牛刀？店里其实还有专门的洗衣皂，价格更加实惠，客人就没必要用洁面皂了吧？”
虽然目前没有，但不妨碍他画饼。
等引起哄笑后，他又大方表示，干脆送这位客人一块全新的皂。
一个不经意的动作，让自己白得一块玉皂，那客人乐的不行，更把现场气氛炒热。
一圈试用下来，客人觉得这玉皂不仅好闻，洗的干净，洗完后，还残留着一股淡淡的香气，实在是上上品。
就是不知道价格多少？
“真材实料，才有现在玉皂的效果，当然价格也很难便宜。”姚望乡故作为难，“如果这铺子还想经营下去，至少也要卖三百文，才能回本。”
三百啊！
有人砸吧嘴，说贵也不贵，但玉皂是消耗品，复购率很高，精打细算的客人，当然希望价格能降，谁家钱也不是风刮来的。
姚望乡在台上安静等着，观察客人的表情，知道他们是嫌弃贵。
贵也没办法，这就是店铺指导价。
等他们胃口被吊起来，姚望乡才诚恳道，“姚记在应天也经营了二十来年，不少客人，还是我父亲那代，就在姚记买过棉布吧？要是没有大家的支持，姚记也走不到今天。现在姚记改行经营，作为少东，我也不能忘了老客人的交情，所以，这次玉皂开业特价，199文一块！回馈客户！”
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这也是个定价策略，1开头的数字，容易让人觉得更便宜。
当下，舞台下的客人都觉得满意。
姚望乡又趁机说，“只限五天！五天后会恢复原价！所以，大家想要就赶紧买吧！”
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有心动的客人，当即慷慨解囊，购买玉皂，还有人开始拆包装，检查跟试用品是否一致。
姚望乡在台上，紧张的脚趾头都抓紧了，他也安排了托，但总归没有客人自己发现来的真实。
果然，有人盯着玉皂里头一块圆圆的物体，反复观察，“这块是次品吧？怎么给我拿次品？快换。”
姚望乡笑眯眯的解释，“这不是次品，而是开业酬宾活动。这一批玉皂一共一万块，里面分别放了十个金币，二百个银币，以及九千多个铜币，就看客人手气如何，能抽到什么币了。”
咦，玉皂里头还有这个惊喜？
那客人惊喜的拿着玉皂翻来覆去，但因为包了一小块油纸，看不清。
“那我能拆开看看么？”
“客人要是不介意拆过的玉皂太碎不好握，都行。”
姚望乡巴不得对方拆呢，这样广告效果才是最好的。
那客人也是急性子，当即找人借小刀，一把切开了玉皂。
油纸拆开，露出一点闪烁的银光。
众人惊呼起来，“真有，真有币！”
就是不知道手气如何，能抽到价值最高的金币么？
众人死死盯着那客人。
那客人也是享受了一番目光注视，胃口吊足，这才解开油纸。
瞄了一眼，姚望乡紧咬下唇，免得笑出声。
天助我也！
抽中了银币！
金币既然是大奖，就是留着做噱头用的，越晚出现越好。
现在能抽中银币，宣传效果就能拉到最好！
果然，一看到银币，大家都疯狂了。
这银币分量，差不多能抵过玉皂本身价格了，这不等于白捡么？
而且还是从一万块玉皂里，抽中的，更是幸运的象征！
当即有人要出五百文，收购这块银币，中奖的客人小心收到怀里，嘟囔着，“才不给，我要留着当传家宝的。”
好运的象征，怎么能转让给别人？
既然不能转让，立刻有人调头，去抢购店内的产品。
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