第74章：陈心怡的道行
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知春东里。
餐厅。
“周姐来得正好，一起吃早饭吧。”
陈心怡站起来往餐桌走，语气真诚得恰到好处，“郑姨熬了瑶柱白粥，煎了萝卜糕，还有思妍刚切的果盘。您别客气。”
周敏想说她已经吃过了，但陈心怡已经帮她拉开了椅子。
那个位置正对陈心怡的座位。
魏易坐陈心怡左边，脸还有点小红的金世琳坐的右边。
林思妍端了碗筷过来坐对面。
餐桌不大，五个人坐得刚满。
周敏发现自己不知不觉被安排在了客位，正对这位笑眯眯的姐姐。
郑姨把粥端上来，瑶柱的鲜味混着白粥的米香，热气腾腾。
萝卜糕煎得两面金黄，边缘微微焦脆。
“周姐做投资多久了？”陈心怡夹了块萝卜糕，随口开了话题。
“快十二年了。”
“从分析师做起的？”
“对。在摩根士丹利做了三年，后来跳到钟鼎，一步一步熬到合伙人。”周敏说起自己的履历条件反射般流利。
陈心怡点点头，眼里有一丝真诚的敬佩。
“真不容易。做投资比我们做实体辛苦多了，压力还大。我们好歹能摸摸产品、看看门店，你们全靠眼光和判断力吃饭。周姐做早期投资的，投的是人，选的是方向，十家里能中一家就算本事。这种抗压能力，我挺佩服的。”
周敏愣了一下。
她原本习惯性地准备迎接下一句“所以你们钟鼎有什么优势”，结果对方没按套路出牌。
这几句话夸得真诚又到位，她端粥碗的手都不自觉地放松了。
关键是她阅人无数，可此刻在陈心怡脸上看不到一丝虚伪。
周敏理智的判断。
要么就是这小女娃的演技，强得自己看不出破绽。
要么就是她此刻真心如此。
而不管是哪个，都让周敏如临大敌。
这……这真的才刚刚二十一岁？
陈心怡又给她夹了块萝卜糕，然后继续喝自己的粥，没急着谈正事。
等周敏喝了两口粥，看火候差不多了，陈心怡才放下筷子，笑着开口：
“周姐今天这么早过来，是为踏歌的事吧？”
周敏深吸一口气，也不绕了。
“对。IDG的条件我已经知道了。五千万估值，一千万占20%。这个条件确实很漂亮，我拿不出来。钟鼎的盘子没IDG大，这一点我不回避。”
她说得直接，语气里带着坦然。
陈心怡没有立刻回应，反而问了个看似无关的问题。
“周姐，您自己怎么看共享单车这个赛道？”
周敏想了想，认真地回答：“技术门槛不高，核心壁垒在规模效应和运营效率。谁能先铺开规模、把用户黏性做起来，谁就能赢。但前提是团队能打。这个赛道烧钱快，执行力差的公司扛不过第一轮洗牌。”
陈心怡听完点点头。
“周姐看得很准，跟我们家魏易的判断一样。他说这赛道不是比谁车多，比的是谁调度快、损耗低、用户留下来。”
她顿了顿，忽然话锋一转。
“周姐，你认识IDG的林东和林总吧？”
周敏端着粥碗的手停了一下。
“……认识。他是我大学师兄。”
“苏莱跟我说过。林总跟苏莱她爸是朋友。”陈心怡语气随意，像在聊家常。
周敏放下碗，索性全交代了：
“是我主动找到东和师兄的。我本来想拉他一起看踏歌的项目，结果他自己先动了。IDG的盘子大，决策快，我知道自己抢不过，但我确实不想放弃。”
她说这话时语气里有一丝无奈，像个考试明明准备了很久结果被隔壁班学霸提前交卷的学生。
陈心怡笑了。
“周姐，您跟IDG其实不用抢。您是做早期投资的，IDG是做大资金后期跟投的。您投的是人，他们投的是数据。踏歌现在这个阶段，用户习惯还在培养，商业模式还在打磨，需要的不是催数据的投资人，是愿意陪团队一起成长的投资人。”
她往前倾了倾身子，桃花眼里带着一种超越年龄的笃定。
“您觉得，是我们跟IDG合作更合适，还是跟您合作更合适？”
周敏沉默了。
她被说中了。
IDG进来会要求数据、要求业绩、要求快速扩张。而创业公司最脆弱的阶段，最需要的是懂自己的投资人。
她敢在明明知道IDG强大无比的情况下，仍然过来找陈心怡。
就是因为她认为自己有这个优势。
钟鼎资本因为弱小，其实更愿意扶持看好的项目。
而IDG在前期，真的就是大撒币而已。
除非能够展露出行业独角兽的气质，IDG才会真的开始投资大量资源。
陈心怡等的就是她的沉默。
“周姐，我有个提议。钟鼎做领投，IDG跟投。您占股份少，他们有资金量。这样您有领投权，踏歌也能借IDG的资源做下一轮融资。”
她竖起三根手指。
“三方共赢。”
周敏的眼睛亮了。
这个方案她不是没想过，但她以为陈心怡会拿IDG的报价来压她，逼她抬价，或者干脆把她踢出局。
没想到对方主动帮她争取了领投的位置。
结构化融资，领投方有优先权，对早期投资人来说是最理想的入场方式。
她本来是准备花大力气争取的，结果陈心怡直接把方案端到了她面前。
“我跟林先生谈过了，他原则上同意。”陈心怡补了一句，语气像是在补充一个微不足道的细节。
周敏再次愣住了。
连IDG那边都提前沟通过了？什么时候？
她昨天才跟林东和打过电话，对方什么都没透露。
陈心怡看着她的表情，笑着解释：
“前天晚上我给苏莱打了个电话，让她帮我约林总聊了半小时。林总人挺好的，听我说完就同意了。他说周姐你是他师妹，能力信得过，能一起投反而是好事。”
周敏端起茶杯喝了一大口。
事情真的这么简单吗？
真的像她说的这么轻松吗？
混金融圈这么多年的周敏，她可不是傻白甜。
她不觉得事情会这么简单。
里面一定有内情。
但目前看来，这对自己是有好处的。
陈心怡又给周敏夹了块萝卜糕，语气真诚。
“周姐，咱们是邻居，以后还要做朋友。我这人做生意有个习惯，宁可少赚一点，也要交值得交的人。”
周敏放下筷子，认真地看着她。
“心怡，你真的才大四？”
“是啊，怎么啦？”
“我像你这么大的时候，还只知道追星呢。而你呢，嗳，人比人真是气死人。”
“周姐您太谦虚了。”陈心怡笑，“您做的可是真正的金融，我这种小打小闹哪里比得上。”
“你这种不叫小打小闹。你这种叫天生适合做生意。”
周敏心满意足地告辞了。
临走时她在玄关换鞋，忍不住回头看了眼餐桌。
魏易和金世琳还坐在餐桌上，金世琳给魏易夹了块萝卜糕，魏易正在喝粥。
陈心怡和林思妍跟出来送她，陈心怡和林思妍说了句什么，林思妍难得露出一点笑意。
关系确实混乱。
但意外地有一种和谐感。
像一盘看起来完全不搭的食材，放进锅里煮出来居然是道好菜。
周敏在门口欲言又止，最后只说了句“下次再来正式拜访”。
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餐厅。
“周姐来得正好，一起吃早饭吧。”
陈心怡站起来往餐桌走，语气真诚得恰到好处，“郑姨熬了瑶柱白粥，煎了萝卜糕，还有思妍刚切的果盘。您别客气。”
周敏想说她已经吃过了，但陈心怡已经帮她拉开了椅子。
那个位置正对陈心怡的座位。
魏易坐陈心怡左边，脸还有点小红的金世琳坐的右边。
林思妍端了碗筷过来坐对面。
餐桌不大，五个人坐得刚满。
周敏发现自己不知不觉被安排在了客位，正对这位笑眯眯的姐姐。
郑姨把粥端上来，瑶柱的鲜味混着白粥的米香，热气腾腾。
萝卜糕煎得两面金黄，边缘微微焦脆。
“周姐做投资多久了？”陈心怡夹了块萝卜糕，随口开了话题。
“快十二年了。”
“从分析师做起的？”
“对。在摩根士丹利做了三年，后来跳到钟鼎，一步一步熬到合伙人。”周敏说起自己的履历条件反射般流利。
陈心怡点点头，眼里有一丝真诚的敬佩。
“真不容易。做投资比我们做实体辛苦多了，压力还大。我们好歹能摸摸产品、看看门店，你们全靠眼光和判断力吃饭。周姐做早期投资的，投的是人，选的是方向，十家里能中一家就算本事。这种抗压能力，我挺佩服的。”
周敏愣了一下。
她原本习惯性地准备迎接下一句“所以你们钟鼎有什么优势”，结果对方没按套路出牌。
这几句话夸得真诚又到位，她端粥碗的手都不自觉地放松了。
关键是她阅人无数，可此刻在陈心怡脸上看不到一丝虚伪。
周敏理智的判断。
要么就是这小女娃的演技，强得自己看不出破绽。
要么就是她此刻真心如此。
而不管是哪个，都让周敏如临大敌。
这……这真的才刚刚二十一岁？
陈心怡又给她夹了块萝卜糕，然后继续喝自己的粥，没急着谈正事。
等周敏喝了两口粥，看火候差不多了，陈心怡才放下筷子，笑着开口：
“周姐今天这么早过来，是为踏歌的事吧？”
周敏深吸一口气，也不绕了。
“对。IDG的条件我已经知道了。五千万估值，一千万占20%。这个条件确实很漂亮，我拿不出来。钟鼎的盘子没IDG大，这一点我不回避。”
她说得直接，语气里带着坦然。
陈心怡没有立刻回应，反而问了个看似无关的问题。
“周姐，您自己怎么看共享单车这个赛道？”
周敏想了想，认真地回答：“技术门槛不高，核心壁垒在规模效应和运营效率。谁能先铺开规模、把用户黏性做起来，谁就能赢。但前提是团队能打。这个赛道烧钱快，执行力差的公司扛不过第一轮洗牌。”
陈心怡听完点点头。
“周姐看得很准，跟我们家魏易的判断一样。他说这赛道不是比谁车多，比的是谁调度快、损耗低、用户留下来。”
她顿了顿，忽然话锋一转。
“周姐，你认识IDG的林东和林总吧？”
周敏端着粥碗的手停了一下。
“……认识。他是我大学师兄。”
“苏莱跟我说过。林总跟苏莱她爸是朋友。”陈心怡语气随意，像在聊家常。
周敏放下碗，索性全交代了：
“是我主动找到东和师兄的。我本来想拉他一起看踏歌的项目，结果他自己先动了。IDG的盘子大，决策快，我知道自己抢不过，但我确实不想放弃。”
她说这话时语气里有一丝无奈，像个考试明明准备了很久结果被隔壁班学霸提前交卷的学生。
陈心怡笑了。
“周姐，您跟IDG其实不用抢。您是做早期投资的，IDG是做大资金后期跟投的。您投的是人，他们投的是数据。踏歌现在这个阶段，用户习惯还在培养，商业模式还在打磨，需要的不是催数据的投资人，是愿意陪团队一起成长的投资人。”
她往前倾了倾身子，桃花眼里带着一种超越年龄的笃定。
“您觉得，是我们跟IDG合作更合适，还是跟您合作更合适？”
周敏沉默了。
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她敢在明明知道IDG强大无比的情况下，仍然过来找陈心怡。
就是因为她认为自己有这个优势。
钟鼎资本因为弱小，其实更愿意扶持看好的项目。
而IDG在前期，真的就是大撒币而已。
除非能够展露出行业独角兽的气质，IDG才会真的开始投资大量资源。
陈心怡等的就是她的沉默。
“周姐，我有个提议。钟鼎做领投，IDG跟投。您占股份少，他们有资金量。这样您有领投权，踏歌也能借IDG的资源做下一轮融资。”
她竖起三根手指。
“三方共赢。”
周敏的眼睛亮了。
这个方案她不是没想过，但她以为陈心怡会拿IDG的报价来压她，逼她抬价，或者干脆把她踢出局。
没想到对方主动帮她争取了领投的位置。
结构化融资，领投方有优先权，对早期投资人来说是最理想的入场方式。
她本来是准备花大力气争取的，结果陈心怡直接把方案端到了她面前。
“我跟林先生谈过了，他原则上同意。”陈心怡补了一句，语气像是在补充一个微不足道的细节。
周敏再次愣住了。
连IDG那边都提前沟通过了？什么时候？
她昨天才跟林东和打过电话，对方什么都没透露。
陈心怡看着她的表情，笑着解释：
“前天晚上我给苏莱打了个电话，让她帮我约林总聊了半小时。林总人挺好的，听我说完就同意了。他说周姐你是他师妹，能力信得过，能一起投反而是好事。”
周敏端起茶杯喝了一大口。
事情真的这么简单吗？
真的像她说的这么轻松吗？
混金融圈这么多年的周敏，她可不是傻白甜。
她不觉得事情会这么简单。
里面一定有内情。
但目前看来，这对自己是有好处的。
陈心怡又给周敏夹了块萝卜糕，语气真诚。
“周姐，咱们是邻居，以后还要做朋友。我这人做生意有个习惯，宁可少赚一点，也要交值得交的人。”
周敏放下筷子，认真地看着她。
“心怡，你真的才大四？”
“是啊，怎么啦？”
“我像你这么大的时候，还只知道追星呢。而你呢，嗳，人比人真是气死人。”
“周姐您太谦虚了。”陈心怡笑，“您做的可是真正的金融，我这种小打小闹哪里比得上。”
“你这种不叫小打小闹。你这种叫天生适合做生意。”
周敏心满意足地告辞了。
临走时她在玄关换鞋，忍不住回头看了眼餐桌。
魏易和金世琳还坐在餐桌上，金世琳给魏易夹了块萝卜糕，魏易正在喝粥。
陈心怡和林思妍跟出来送她，陈心怡和林思妍说了句什么，林思妍难得露出一点笑意。
关系确实混乱。
但意外地有一种和谐感。
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