第27章 嚣张的马德胜
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清雅轩在长青县城的东北角，和粗茶淡饭隔了足足三条街。
这是他们超市的这些供应商选的地方，而且说陈年必须来这里，他们不去什么狗屁的粗茶淡饭。
这个清雅轩的门头比粗茶淡饭大一圈，门口立了两根仿石柱，顶上挂着一块烫金牌匾。
长青县但凡有点排面的饭局，一半在粗茶淡饭，另一半就在清雅轩，两家暗中较劲，客人心里也都有本账。
陈年到的时候包间里已经坐了三个人。
梁国富没坐在主位，坐在主位旁边，主位上坐着一个比他还胖一圈的男人，光头，穿一件暗红色短袖唐装，脖子上挂着一串看着就不便宜的手串，正拿筷子夹凉菜碟子里的花生米。
旁边还有一个二十出头的年轻男人，穿黑色polo衫，坐在角落里玩手机，全程没抬头。
陈年刚进门的时候扫了一眼座位格局就知道今天这顿饭的调子不一样。
上次是他选的地方，这次是梁国富选的，梁国富提前跟陈年说“我约个老朋友一起聊聊”，结果这位老朋友直接坐了主位，等于在告诉陈年......这桌你说了不算。
梁国富站起来介绍：“陈总，这位是马德胜，长青县快消品批发商会的副会长，做了二十几年，整个长青县南部六七个乡镇的货一大半是他这边分出去的。”
他伸手指了一下角落那个年轻男人，“那是我侄子，小梁，跟我跑腿学东西的。”
马德胜没站起来，抬了抬手算是打了招呼，然后朝对面的座位努了努嘴：“陈总坐，菜刚点，还没上，咱们先聊聊。”
陈年拉开椅子坐下来，把外套搭在椅背上，没有急着开口。
服务员进来倒了一圈茶，退出去之后马德胜先开了腔：“陈总，国富跟我说了你那个物流方案，我是来听听的。”
“按说快消品这行在长青县一直是我们在做着，你把建材的物流线拉过来跑我们的货，想法确实有新意。但你有没有想过一个问题，你那个车队一天跑几趟、跑多远、运费压到多少，这些账你算得清吗？”
“你那边仓库周转、淡旺季调配、损耗赔付，这些你管过吗？不是我说你，你搞建材搞教育，那都是重资产、大周期，跟快消品两个路数。”
“快消品拼的是周转、是时效、是一包辣条少赚一分钱还是多赚一分钱的事，你压根没摸过。”
他说话的时候手指一直在桌面上敲，语速不紧不慢，但句句的气势都不弱，看着陈年不禁觉得好笑。
随后陈年端起茶杯喝了一口，放下来的时候说了一句：“马会长说得对，快消品我确实没碰过，但我物流的方案不是随口说的。”
“苟发财给我算过三版不同运力配置下的成本模型，第一版是六辆车两班倒跑三条线，第二版是四辆车加外协运力灵活调度，第三版是跟本地快递网点合作做拼车配送。”
“三个方案我都看过了，对应的淡旺季成本和盈亏平衡点也都标得很清楚。你要是愿意看，明天我让人把电子版发你手机上。”
马德胜皱了皱眉，他转了转手里的手串：“那你说说，你那条柳河镇的线，跑一趟来回多少公里、油钱多少、司机工时费多少、空载率你能压到多少？”
陈年立马报了一串数字，精确到百公里油耗和司机日薪的区间。
马德胜听完之后没有立刻接话，旁边的梁国富低头喝茶，角落里那个玩手机的小梁不知什么时候抬了一下头，但很快又低回去了。
沉默了几秒之后马德胜换了个姿势靠在椅背上：“陈总，数据是数据，实际跑起来变数很多。”
“我跟你说实话吧，你在长青县搞物流，强建那边迟早会盯上你。”
“你打建材市场的主意，那是你跟他之间的恩怨，我不掺和。”
“但快消品这块你要是想动，等于把我也拉进你跟强建那摊浑水里。”
“强建旗下的鑫达商贸在长青县快消品份额占了将近六成，剩下的四成是我们这些人零散分着的。”
“我不可能为了你那个物流方案去得罪强建，不值得。”
陈年听完了，没有急着回话。
菜正好端上来了，一盘白灼虾、一碟蒜泥白肉、一盆清炖狮子头，依次落桌。
他等菜上齐了才开口，语气平稳：“马会长，你说的道理我理解。但我今天来不是让你得罪强建的。”
陈年从容不迫地放下筷子，从旁边公文包里抽出一张纸放在桌上，纸面上是一张手绘的简图，标注了长青县及周边三个乡镇的物流辐射线和现有的配送节点位置。
纸面四个角各画了一个圈，用虚线串在一起，这些虚线勾勒出的网络覆盖了长青县百分之八十以上的人口和消费密集区域。
他把纸横过来对着马德胜的方向：“你现在用的是中盛物流的车队，一周两趟从市里中转回来，运费占采购成本百分之七点五。”
“我的车队跑同样的路线，走省道直接对接供应商仓库，跳过市里那个中转节点，运费能压到百分之四点八。”
“你一年快消品的采购体量按三千万算，光运费这一块就能省下八十万。马会长，八十万现金放在你账上，你愿不愿意因为这个去得罪一个给你省钱的人？”
马德胜的目光在纸上停了几秒，然后他笑了一声，那笑声不算太硬，但也没有软下来：“陈总，八十万听着是不少，但我马德胜在长青县做了二十几年生意，看事情不只看钱。”
“你今天给我省八十万运费，明天强建说马德胜你站那边了是吧，那你的货以后别想从我这过了，他那边卡我三天供应链，我损失的不止八十万。这个账你算过没有？”
陈年靠回椅背，安静了片刻，然后开口说了一句完全不在物流账本上的话：“马会长，中盛物流的老板姓郭，对吧？”
“去年你跟他签的是一年的运输合同，今年六月到期之后他给你续约的时候提了一次价，你说要换人，他当着你面拍桌子说你换，换了你看整个长青县还有谁敢接你的货。这话是不是他说的？”
马德胜的手串转了一下，停了。
“调查我调查得这么细？谁告诉你的？”
“看来陈总手底下有几个好兵啊。”
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这是他们超市的这些供应商选的地方，而且说陈年必须来这里，他们不去什么狗屁的粗茶淡饭。
这个清雅轩的门头比粗茶淡饭大一圈，门口立了两根仿石柱，顶上挂着一块烫金牌匾。
长青县但凡有点排面的饭局，一半在粗茶淡饭，另一半就在清雅轩，两家暗中较劲，客人心里也都有本账。
陈年到的时候包间里已经坐了三个人。
梁国富没坐在主位，坐在主位旁边，主位上坐着一个比他还胖一圈的男人，光头，穿一件暗红色短袖唐装，脖子上挂着一串看着就不便宜的手串，正拿筷子夹凉菜碟子里的花生米。
旁边还有一个二十出头的年轻男人，穿黑色polo衫，坐在角落里玩手机，全程没抬头。
陈年刚进门的时候扫了一眼座位格局就知道今天这顿饭的调子不一样。
上次是他选的地方，这次是梁国富选的，梁国富提前跟陈年说“我约个老朋友一起聊聊”，结果这位老朋友直接坐了主位，等于在告诉陈年......这桌你说了不算。
梁国富站起来介绍：“陈总，这位是马德胜，长青县快消品批发商会的副会长，做了二十几年，整个长青县南部六七个乡镇的货一大半是他这边分出去的。”
他伸手指了一下角落那个年轻男人，“那是我侄子，小梁，跟我跑腿学东西的。”
马德胜没站起来，抬了抬手算是打了招呼，然后朝对面的座位努了努嘴：“陈总坐，菜刚点，还没上，咱们先聊聊。”
陈年拉开椅子坐下来，把外套搭在椅背上，没有急着开口。
服务员进来倒了一圈茶，退出去之后马德胜先开了腔：“陈总，国富跟我说了你那个物流方案，我是来听听的。”
“按说快消品这行在长青县一直是我们在做着，你把建材的物流线拉过来跑我们的货，想法确实有新意。但你有没有想过一个问题，你那个车队一天跑几趟、跑多远、运费压到多少，这些账你算得清吗？”
“你那边仓库周转、淡旺季调配、损耗赔付，这些你管过吗？不是我说你，你搞建材搞教育，那都是重资产、大周期，跟快消品两个路数。”
“快消品拼的是周转、是时效、是一包辣条少赚一分钱还是多赚一分钱的事，你压根没摸过。”
他说话的时候手指一直在桌面上敲，语速不紧不慢，但句句的气势都不弱，看着陈年不禁觉得好笑。
随后陈年端起茶杯喝了一口，放下来的时候说了一句：“马会长说得对，快消品我确实没碰过，但我物流的方案不是随口说的。”
“苟发财给我算过三版不同运力配置下的成本模型，第一版是六辆车两班倒跑三条线，第二版是四辆车加外协运力灵活调度，第三版是跟本地快递网点合作做拼车配送。”
“三个方案我都看过了，对应的淡旺季成本和盈亏平衡点也都标得很清楚。你要是愿意看，明天我让人把电子版发你手机上。”
马德胜皱了皱眉，他转了转手里的手串：“那你说说，你那条柳河镇的线，跑一趟来回多少公里、油钱多少、司机工时费多少、空载率你能压到多少？”
陈年立马报了一串数字，精确到百公里油耗和司机日薪的区间。
马德胜听完之后没有立刻接话，旁边的梁国富低头喝茶，角落里那个玩手机的小梁不知什么时候抬了一下头，但很快又低回去了。
沉默了几秒之后马德胜换了个姿势靠在椅背上：“陈总，数据是数据，实际跑起来变数很多。”
“我跟你说实话吧，你在长青县搞物流，强建那边迟早会盯上你。”
“你打建材市场的主意，那是你跟他之间的恩怨，我不掺和。”
“但快消品这块你要是想动，等于把我也拉进你跟强建那摊浑水里。”
“强建旗下的鑫达商贸在长青县快消品份额占了将近六成，剩下的四成是我们这些人零散分着的。”
“我不可能为了你那个物流方案去得罪强建，不值得。”
陈年听完了，没有急着回话。
菜正好端上来了，一盘白灼虾、一碟蒜泥白肉、一盆清炖狮子头，依次落桌。
他等菜上齐了才开口，语气平稳：“马会长，你说的道理我理解。但我今天来不是让你得罪强建的。”
陈年从容不迫地放下筷子，从旁边公文包里抽出一张纸放在桌上，纸面上是一张手绘的简图，标注了长青县及周边三个乡镇的物流辐射线和现有的配送节点位置。
纸面四个角各画了一个圈，用虚线串在一起，这些虚线勾勒出的网络覆盖了长青县百分之八十以上的人口和消费密集区域。
他把纸横过来对着马德胜的方向：“你现在用的是中盛物流的车队，一周两趟从市里中转回来，运费占采购成本百分之七点五。”
“我的车队跑同样的路线，走省道直接对接供应商仓库，跳过市里那个中转节点，运费能压到百分之四点八。”
“你一年快消品的采购体量按三千万算，光运费这一块就能省下八十万。马会长，八十万现金放在你账上，你愿不愿意因为这个去得罪一个给你省钱的人？”
马德胜的目光在纸上停了几秒，然后他笑了一声，那笑声不算太硬，但也没有软下来：“陈总，八十万听着是不少，但我马德胜在长青县做了二十几年生意，看事情不只看钱。”
“你今天给我省八十万运费，明天强建说马德胜你站那边了是吧，那你的货以后别想从我这过了，他那边卡我三天供应链，我损失的不止八十万。这个账你算过没有？”
陈年靠回椅背，安静了片刻，然后开口说了一句完全不在物流账本上的话：“马会长，中盛物流的老板姓郭，对吧？”
“去年你跟他签的是一年的运输合同，今年六月到期之后他给你续约的时候提了一次价，你说要换人，他当着你面拍桌子说你换，换了你看整个长青县还有谁敢接你的货。这话是不是他说的？”
马德胜的手串转了一下，停了。
“调查我调查得这么细？谁告诉你的？”
“看来陈总手底下有几个好兵啊。”
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