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第二百八十七章 中关村

    九月十九号,周六。

    炜杰在省城火车站见到了张婷。她背着一个黑色电脑包,手里拖着一只带轮子的行李箱——箱子不大,但很新,上面贴着几张从英文杂志上剪下来的贴纸。

    陈婉清比她晚到五分钟,手里拎着两个文件袋,头发扎成马尾,身上是一件藏蓝色的薄外套。

    "票。"炜杰把两张硬卧车票递过去。

    张婷接过票看了一眼,塞进口袋。陈婉清把票折好,放进文件袋的侧兜里。

    三人上了火车。炜杰和张婷在下铺,陈婉清在中铺。

    火车咣当咣当地往北开。车厢里人不多,上铺空着一个。对面铺位是一个四十多岁的男人,穿着西装,看了一路文件——后来炜杰听他跟列车员聊天,说是去天津出差的某国企干部。

    张婷一上车就打开了笔记本电脑。那台奔腾200的东芝,花了炜杰一万二,从省城电子市场最好的那家店提的。她插上一张PCMCIA网卡,又从包里掏出一卷电话线,插进车厢壁上的电话插座。

    "能拨号?"陈婉清从上铺探下头来。

    "试试。"张婷打开拨号网络,输入一串号码。

    拨号音响了起来。尖锐,刺耳,像虫子叫。响了几声之后,咔哒一声,连接成功了。

    张婷的手指在键盘上敲了几下,打开一个浏览器窗口。

    她输入一个网址。进度条缓慢移动。十秒钟后,页面加载出来。

    回车。

    页面刷新,速度很慢,每打开一个页面要等七八秒。

    但她看得很认真。

    陈婉清从上铺爬下来,坐在张婷旁边,跟着看。

    "全是英文。"

    "美国的行业报告。"张婷说,"国内搜不到这些。"

    炜杰躺在自己的铺位上,双手枕在脑后,看着上铺的床板。他没有凑过去看屏幕——那些内容他上辈子就已经看过了。他在想别的事。

    北京。

    1998年的北京,对他来说是陌生的。前世他去过很多次,都是地产行业的会议和考察,住的是五星级酒店,吃的是商务宴请,去的地方是国贸、金融街、亚运村。

    但这一次不一样。这一次,他要去的是中关村。

    中关村在1998年是什么地方?

    一条尘土飞扬的街道,两边是低矮的楼房和杂乱的电子市场。卖电脑的、卖配件的、卖盗版软件的,挤在拥挤的柜台后面,扯着嗓子喊价格。四通、方正、联想的招牌挂在不同的楼上,门口停着一排排自行车和几辆桑塔纳。

    这就是中国的硅谷。

    至少,它正在成为中国的硅谷。

    炜杰闭上眼睛。李彦强此刻还在太平洋对岸,但他脚下的这片土地,正在酝酿着一场改变中国的风暴。而他,要提前站到风暴的中心。

    火车运行了十四个小时,第二天上午九点到达北京西站。

    北京的天比省城灰。九月的北京还没供暖,空气里有一股煤烟和尘土混合的味道。出站口人多得吓人,比省城火车站多了十倍不止。出租车排着长队,黑车司机在人群中穿梭拉客。

    炜杰拦了一辆正规出租车,把地址报给司机。

    "中关村大街。海龙大厦。"

    司机是个三十多岁的北京人,一开口就是京片子。

    "中关村?买电脑去啊?"

    "看看。"

    "现在中关村乱着呢,你们外地来的可得留神。假货多,坑人的也多。别听柜台那帮小子忽悠,说什么'正品行货',十有八九是翻新的。"

    炜杰没接话。他看着窗外。

    长安街宽阔笔直,两边的建筑庄严肃穆。天安门广场上游人如织,五星红旗在灰蒙蒙的天空下飘动。车子过了复兴门,往西拐,楼房开始变得低矮,街道变得狭窄,空气中的煤烟味更浓了。

    这就是1998年的北京。一半是庄严的首都,一半是杂乱的市井。

    海龙大厦是中关村最热闹的电子市场之一。六层楼,每一层都挤满了柜台和摊位,卖电脑的、卖配件的、卖耗材的,密密麻麻。楼梯间里贴满了小广告,地上散落着被踩扁的纸杯和烟蒂。

    炜杰三人站在大厦门口,仰头看了一眼。

    "我们先找住的地方。"炜杰说。

    他们在海淀路找到了一家招待所,离中关村步行十分钟。三层小楼,外墙的白漆已经剥落,露出下面的红砖。门口挂着一块木牌:海淀区招待所。

    前台是个四十多岁的女人,穿着一件洗得发白的红毛衣,正在织一件小孩的衣服。

    "三间单人间。"炜杰说。

    "介绍信。"

    炜杰从口袋里掏出三张介绍信——是陈婉清提前在省城建委开的,盖着公章。女人接过去,仔细看了看,登记到一本厚厚的本子上。

    "一天三十五,押金一百。明天中午前退房。"

    "先住一周。"

    女人抬起头,看了他一眼。

    "住这么久?"

    "来办事的。"

    女人没再问。她从抽屉里取出三把钥匙,铜的,上面贴着编号。

    "二楼。206、207、208。"

    房间不大,十平米左右,一张单人床,一张桌子,一把椅子,一个脸盆架。墙上有上一年住客留下的铅笔字——"1987.5.15 到此一游"。窗户对着一条小巷,巷子里有一家早点铺,早上卖油条和豆腐脑。

    炜杰放下包,洗了把脸,然后敲了张婷和陈婉清的房门。

    十分钟后,三人坐在炜杰的房间里。

    "两件事。"炜杰说,"第一,租办公室。中关村附近,不用大,三十平米就够,但要能上网。第二,摸底。把中关村里所有跟互联网相关的公司、摊位、人物,全部扫一遍。"

    "怎么扫?"陈婉清问。

    "我去谈办公室租赁,张婷去电子市场转,看谁在卖网络设备、谁在提供接入服务。陈婉清你去北大和清华的BBS,发帖、潜水、找人聊天——那里是国内最早一批网民聚集的地方,信息最多。"

    张婷点点头,从电脑包里掏出一个笔记本,开始记。

    "我们要找什么?"她问。

    "三个人。"炜杰说,"第一类,做搜索引擎或者分类目录的技术团队。第二类,拿到了风险投资或者正在找投资的互联网公司。第三类——"

    他顿了顿:"在硅谷待过、最近回国的技术人员。"

    张婷的手停了一下。

    "你在找李彦强的竞争对手?"

    "我在找整个赛道的人。"炜杰说,"李彦强回来之前,我要知道这片土地上还有谁在干同样的事。如果已经有团队在做了,我们就调整策略。如果还没有——"

    他看着张婷:"那我们就更有优势。"

    接下来三天,三人分头行动。

    炜杰跑遍了中关村附近的写字楼。海龙大厦楼上有几间空出来的办公室,租金不贵——每平米每天一块五,但条件简陋,没有网络接入。他又去了四通大厦、方正大厦、联想大厦旁边的几栋小楼,最后在海淀大街中段找到了一间合适的。

    一间三十五平米的办公室,位于一栋四层小楼的二层。房东是个退休的老教授,以前是北大教物理的,说话慢悠悠的,手里永远捧着一杯茶。

    "你们做什么的?"

    "互联网投资。"炜杰说。

    老教授挑了挑眉毛。

    "互联网?就是那什么万维网?"

    "对。"

    "我孙子在美国,说那玩意儿能改变世界。"老教授喝了一口茶,"我不信。但我也不拦着你们。年轻人嘛,总得试试。"

    租金谈到每月一千五,押一付三。炜杰当场签了合同,交了钱。

    老教授把钥匙递给他,铜的,上面绑着一根红绳。

    "楼上住的都是搞科研的,安静。楼下是家打字复印店,你们要印什么东西方便。"

    "有电话线吗?"

    "有。但拨号上网得自己申请。去海淀邮电局,带营业执照和身份证。"

    "谢谢。"

    老教授摆摆手,端着茶杯,慢悠悠地走了。

    张婷的收获更大。

    她在海龙大厦泡了两天,把所有卖网络设备的柜台扫了一遍。她发现,1998年的中关村,真正懂互联网的人屈指可数。大多数柜台老板只知道卖电脑、卖配件,对"网络"的理解停留在局域网和打印机共享的层面。

    但她找到了三个人。

    第一个叫王志远,三十出头,以前在清华读计算机,后来去了美国读了两年硕士,去年回国。他在海龙大厦三楼租了一个柜台,卖路由器和企业组网设备。但他真正在做的事——张婷查出来的——是为几家小公司搭建内部网站。

    第二个叫刘芳,女,二十六岁,北大信科系毕业,现在在一家叫"北极星"的公司做技术总监。北极星做的是中文网站目录,类似雅虎早期的模式。公司不大,七八个人,在中关村北边的一间民房里办公。

    第三个最关键——一个叫何明的人。此人三十五岁,1995年从硅谷回国,先后在两家互联网公司干过,都黄了。现在他在中关村一家网吧当技术维护,晚上在北大BBS上发帖,谈搜索引擎的技术架构。

    "何明。"炜杰念了一遍这个名字,"他在BBS上的ID是什么?"

    "SearchFan。"张婷说,"搜索迷的意思。"

    "找到他。"

    "我已经给他发了站内信。"张婷说,"约他明天下午在海淀体育馆门口见面。"

    炜杰看着张婷。

    这姑娘办事的速度比他预想的还快。

    "好。"他说,"明天一起去。"

    陈婉清那边也有收获。

    她在北大BBS的"Internet讨论版"泡了两天,发了十几个帖子,问了各种关于搜索引擎、门户网站、互联网投资的问题。回复的人不多,但质量很高。

    她整理出一份名单——北大和清华计算机系里,对搜索引擎有兴趣的学生和青年教师,总共十七个人。其中三个人表示愿意出来聊聊,另外十四个人说"感兴趣但需要了解更多"。

    更重要的是,她打听到了一个消息。

    "信息产业部正在酝酿一个政策。"陈婉清说,"可能对互联网公司的注册和运营进行规范。具体内容还没公布,但圈子里已经在传了。"

    "什么时候公布?"

    "据说年底前。"

    炜杰点点头。

    1998年底,信息产业部成立。1999年,一系列互联网管理政策出台。这些他在前世都经历过,但现在——他以一个参与者的身份,提前站在了政策的门口。

    "政策的事你继续跟进。"炜杰说,"把可能影响到千度成立和运营的条款全部列出来。"

    "千度还没成立呢。"

    "它迟早会成立。"炜杰说,"我们要在它成立之前,把路铺好。"

    第三天晚上,三人聚在新租的办公室里。

    办公室还是空的,只有一张从楼下复印店借来的折叠桌和三把塑料椅子。但墙上已经装好了电话插座,张婷的笔记本电脑放在桌上,拨号连接着,屏幕发出微弱的蓝光。

    炜杰坐在椅子上,陈婉清和张婷坐在他对面。

    "总结一下。"炜杰说。

    张婷先开口。

    "中关村目前有两类跟搜索相关的力量。第一类是做分类目录的,北极星是最典型的一家,但他们的技术能力很弱,主要靠人工编辑。第二类是几个散兵游勇——像何明这样的技术人员,有想法但没资源,有技术但没团队。"

    "真正的搜索引擎呢?"炜杰问。

    "没有。"张婷说,"国内目前还没有任何一家公司,在做基于算法驱动的全文搜索引擎。"

    "所以我们是第一个。"

    "是第一个准备投资的。"张婷纠正他,"不是第一个做的。"

    炜杰笑了一下。

    "对。"

    陈婉清接着汇报。

    "政策方面,目前的关键词是'规范'。信息产业部的态度是鼓励发展,但要管起来。对搜索引擎这种新生事物,暂时没有专门的条款,但未来可能会涉及内容审核、数据安全、外资准入几个方面。"

    "外资准入是关键。"炜杰说,"千度的早期融资是美元基金,如果政策对外资有限制,会是个麻烦。"

    "所以需要提前布局。"陈婉清说,"VIE架构,你之前提过的那个。"

    "对。"炜杰说,"通过离岸公司控股国内运营公司,规避外资限制。这个架构在国内还没人用,但在美国硅谷已经很成熟了。张建国在香港的律师可以帮我们设计。"

    三人沉默了一会儿。窗外传来楼下复印店的机器声,嗡嗡嗡,单调而持续。

    炜杰站起来,走到窗边。

    窗外是中关村的夜景。路灯昏黄,行人稀少。远处的北大校园里有几栋楼的灯还亮着,像是黑夜里漂浮的几艘船。

    "明天见何明。"他说,"然后,我们开始正式布局。"

    张婷合上笔记本电脑。陈婉清把文件收进文件袋。

    三人走出办公室,锁上门。楼道里的声控灯随着他们的脚步声亮了又灭。

    走到楼下时,炜杰停下脚步,回头看了一眼那栋小楼。

    二层的窗户里,只有他们那一间还亮着灯。微弱的蓝光透过窗帘的缝隙透出来,像一颗刚刚点燃的火种。

    中关村。

    中国的硅谷。

    而他的火种,已经在这里落下了。

    "走吧。"他说。

    三人沿着海淀大街往前走,影子被路灯拉得很长,投在坑坑洼洼的水泥地面上。

    前方,是更深的夜色。

    后方,是那扇亮着蓝光的窗户。

    而这一夜,注定无眠。

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