第278章 染谷正辉加盟，关西纤维案收尾【求月票】
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看着态度明显端正许多的中岛主任，桐生也哉应了一声，挂断电话。
然後他轻轻摇头。
银行里啊，人均奥楚蔑洛夫来着，也就是常说的变色龙。
不过不只银行，整个人类社会都是这样。
你站在什麽位置，别人就用什麽样的脸对着你。
前一刻还侧身绕着你走的人，後一刻就能笑盈盈地迎上来。
这种感觉没有体会过的人，是想像不出来的。
所以人还是要不断向上，向上，再向上。
桐生也哉放下听筒，对中村柚香微微一笑：
「麻烦柚香前辈了。」
中村柚香的目光在他脸上停了一瞬，然後飞快地移开：
「不、不麻烦。桐生主任忙你的去吧。」桐生也哉没有多说，迈步走出办公区。
总务课在走廊的另一头，门半开着。
他走过去的时候，北村正好抱着一摞文件从里面出来。
【写到这里我希望读者记一下我们域名101.?】
北村看见他，脚步下意识放慢了一些，侧身让开通道：
「桐生主任，请进。中岛主任在里间等您。」
桐生也哉走进总务课的里间时，中岛主任正站在办公桌边，手里端着一杯热茶。
看到桐生也哉进来，他立刻放下茶杯，从桌面拿起一个文件夹迎了过来，姿态比上次在走廊里打招呼时更加热络。
「桐生主任，这麽快就过来了？快坐快坐。」
「中岛主任客气了。」
桐生也哉在椅子上坐下，目光落在中岛递来的文件夹上。
中岛主任在他对面坐下，翻开第一页，用手指点了点表格上的几个空白栏：
「其实手续不复杂，主要是几份确认表。」「青年人才交流计划需要提交的材料包括个人信息确认表、在职单位推荐意见、健康申明书、以及一份简短的个人意向书。」
他把那几页纸依次推到桐生也哉面前：
「个人信息确认表您已经填过了，但有几个时间节点的信息需要更新。」
「推荐意见这一栏，山田课长的签字已经盖好了章。健康申明书需要您本人填写并签名。至於个人意向书——」
他顿了顿，从文件夹底层抽出一张空白稿纸：
「这个需要您简单写一下参加计划的理由和希望在轮岗期间学习的业务方向。不用太长，三百字左右就可以了。」
桐生也哉接过稿纸，低头扫了一眼，然後拿起中岛主任递来的钢笔，笔尖落在纸面上，没有迟疑。
十五分钟後，他搁下笔，把稿纸和填好的表格一并推回中岛主任面前。
中岛主任接过去低头看了一遍，然後抬起头来，脸上的笑意更深了一些：
「写得很清楚。这样我这边就可以直接报总行了。」
他把文件收进文件夹，又从抽屉里取出一个牛皮纸信封，推到桐生也哉面前：
「这是总行人事课上个月下发的青年人才计划手册，里面有轮岗期间的大致安排和注意事项。桐生主任可以先翻翻看，心里有个底。」桐生也哉接过信封，没有当场拆开，只是点了点头：
「多谢中岛主任。」
中岛主任没有再多说什麽。
他笑了笑，把话题岔开，聊了几句关於手册使用和轮岗期间住宿安排的事。
接着又嘱咐桐生也哉出发前如果有任何问题可以随时联系总务课，然後才起身送他出门。
桐生也哉回到工位，继续摸鱼。
下午四点。
中村柚香桌上的电话响起。
她接起来应了两声，然後侧过头来看向桐生也哉：
「桐生主任，有人找你。」
桐生也哉起身走过去，接过听筒。
「桐生先生，染谷社长那边联系上了。我跟他简单提了一下技术合作的事，他没有直接拒绝，说想先见一面再谈。」「什麽时候？」
「他说今晚就可以。他最近白天都在厂里处理剩余设备和库存的清点，晚上才有空。」
桐生也哉看了一眼墙上的挂锺。四点十分。
「好，地址给我，我今晚过去。」
「我陪您一起去吧？堺那边我比较熟。」
「那就辛苦你了。」
挂断电话後，桐生也哉回到工位，把桌面上的文件简单收拾了一下，然後起身走到山田正和的办公室门口，抬手敲了两下。
「进。」
桐生也哉推门进去：
「课长，我今晚要出个外勤，堺市那边。」
山田正和抬起头看了他一眼，没有多问：
「去吧，注意安全。」桐生也哉微微欠身，转身离开了办公室。
傍晚六点半，灰色卡罗拉在堺市一条老旧的工业区街道上缓缓减速。
道路两侧的厂房大多已经拉下了卷帘门，只有零星几盏日光灯还亮着。
古川弘毅把车停在一栋灰白色建筑门前，熄了火。
「就是这里了，堺纤维工业。」
桐生也哉推开车门，抬头看了一眼那栋建筑。
厂房规模不大，约莫两层的楼高，外墙的涂料已经斑驳脱落。
正门旁边挂着「堺纤维工业株式会社」的白底黑字招牌，招牌边缘有些生锈。
门虚掩着，里面透出昏黄的灯光。
他推门走进去。
车间里空了大半，缝纫机和裁床都被搬走了，只剩下几台老旧的设备靠墙堆放着，落了一层灰。
一个男人正蹲在角落的货架旁，手里拿着一本旧帐本，低头翻看着什麽。他约莫六十出头，头发花白，穿着一件洗得发白的深蓝色工装。
听到脚步声，他抬起头来，目光在桐生也哉和古川弘毅之间扫了一下，然後合上帐本，慢慢站起身。
「你就是宫泽纤维的桐生先生？」
他的声音不高不低，带着一种经过岁月打磨後沉淀下来的平稳。
「染谷社长，冒昧打扰了。」
桐生也哉微微欠身：
「今天来是想跟您聊聊堺纤维工业後续的事。」
染谷正辉把帐本放在货架边，走到一张旧工作台前，拉了一把摺叠椅坐下，抬手示意他们也坐。
桐生也哉在他对面坐下，古川弘毅则站在一旁，没有落座。
「古川先生在电话里说，你对我手里的染色技术感兴趣。」
桐生也哉没有否认，他点了点头：
「染谷社长，我确实对您手里的染色技术感兴趣。不过更准确地说，我是对您这个人感兴趣。」染谷正辉的眉毛微微动了一下，显然这个回答有些出乎他的意料。
「我这把年纪了，还有什麽值得人感兴趣的？」
「染谷社长在染色业从业三十三年，精通多种特殊染色工艺，曾多次获得关西纤维技术协会的表彰。」
桐生也哉的语气不急不缓：
「堺纤维工业虽然停产了，但您手里那些技术，才是这家工厂真正的价值所在。」
染谷正辉沉默了一会儿，然後轻轻笑了一声，那笑意里带着自嘲：
「技术？技术能当饭吃吗？我做了三十三年染色，到头来工厂还是倒闭了。」
「银行追债，供应商催款，工人散了大半。技术如果真那麽值钱，我也不会坐在这里收拾旧帐本了。」
「那是因为您只有技术，没有配套的商业体系。」
桐生也哉说得很直接，但语气并不冒犯：
「染色是一个环节，不是一条链。您能把布料染出最好的颜色，但没有稳定的订单来源，没有下游的成衣渠道，没有品牌溢价的能力，技术就只能停留在技术层面，变不成利润。」
染谷正辉的目光微微凝了一下。他盯着桐生也哉看了几秒，像是在重新打量这个年轻人。
「你继续说。」
桐生也哉没有急着往下铺，而是先问了一句：
「染谷社长，您知道『一作』这个品牌吗？」
染谷正辉摇了摇头：
「没听说过。」
「它还不存在。但下个月开始，它会出现在心斋桥和梅田的几个买手店里。」
「第一批货是基础款男装和女装，後续会逐步扩品类，面料是棉涤混纺，克重和工艺都已经固定了。」
桐生也哉说到这里，微微顿了一下。
「但我缺一个能做出差异化的人。基础款的t恤、衬衫、卫衣，谁都能做。但有一种东西，不是谁都能做好的，那就是染色。」
「市面上的平价品牌，为了控制成本，通常会在染色环节做妥协。」
「色牢度不够、色差控制不严、批次之间颜色不一致，这些都是消费者不一定会说出来、但穿在身上能感受到的细节。」「如果『一作』能在染色上做到比同价位品牌好出半个身位，那就是真正的竞争力。」
染谷正辉安静地听完，没有立刻表态。
他低下头，看着自己那双因为常年接触染料而泛着淡淡褐色的手，沉默了很久。
「桐生先生，你说的这些话，听起来确实有道理。但有一个问题，我想先问你。」
「您请说。」
「你打算怎麽合作？我的工厂已经停产了，设备也卖了大半，我现在就是一个退休的老头子。你总不能让我去你厂里打工吧？」
桐生也哉没有回避这个问题：
「我想请您做技术顾问。」
他身体微微前倾，目光落在染谷正辉脸上：
「具体来说，我想请您以顾问的身份，指导『一作』品牌的染色工艺标准制定。」
「包括色牢度分级、色差控制标准、助剂配比优化、以及量产时的品控流程。」
「这项工作不需要您每天坐班，只需要在关键节点参与技术验证。报酬方面，按项目制结算，外加一定比例的销售额分成。」染谷正辉的眉头动了一下：
「销售额分成？」
「对。您参与制定的染色标准，会成为『一作』品牌的核心竞争力之一。」
「只要品牌还在销售，您的技术就在创造价值，所以您应该分享那份价值。」
桐生也哉说到这里，给了古川弘毅一个眼神。
古川弘毅立即递上名片，然後说道：
「染谷社长，我是宫泽纤维的厂长，如果您有合作意向的话，可以随时联系我。」
染谷正辉收下名片，然後低叹道：
「桐生先生，你知道吗？在堺纤维停产之前，我去找过几家银行，想申请一笔小额周转资金，把厂子再撑几个月。」
「结果没有一家银行愿意接我的案子。有的说担保不足，有的说行业前景不好，有的乾脆连面谈的机会都不给。」
「你是第一个，在工厂已经停产之後，还愿意坐下来跟我谈技术的人。」
他抬起眼，看着桐生也哉。「这份心意，我记住了。」
「技术顾问的事，我答应你。」
桐生也哉微微一怔，他原本以为染谷正辉会考虑几天，没想到他答应得这麽快：
「染谷社长，您不需要再考虑一下？」
「不用考虑了。」
染谷正辉摆了摆手：
「我在这家厂里待了三十三年，从二十多岁做到快六十岁，该做的事情都做过了。现在有人愿意让我的手艺继续活下来，我没理由拒绝。」
桐生也哉站起身，伸出手：
「那就祝我们合作顺利。」
染谷正辉看着那只伸过来的手，沉默了两秒，然後伸出手握了上去。
「合作顺利。」
桐生也哉点了点头，朝染谷正辉微微欠身：「染谷社长，後续的具体合作框架，我会让古川先生整理一份书面方案发给您。如果有什麽需要调整的地方，随时沟通。」
「好。」
染谷正辉起身送客。
桐生也哉和古川弘毅转身走出车间，穿过那扇虚掩的铁门，回到灰色卡罗拉旁。
桐生也哉拉开车门，弯腰坐进副驾驶。
古川弘毅发动引擎，车子沿着来时的道路缓缓驶出。
「桐生先生，堺纤维这边，算是谈成了？」
「嗯。比预想中顺利。」
桐生也哉想了想说道：
「周五之前，把染谷社长的合作方案初稿整理出来。不用太复杂，把技术顾问的职责范围、报酬结构和分成比例写清楚就行。」
「明白。」
灰色卡罗拉在夜色中穿过堺市的旧工业区，驶上通往大阪市区的国道。桐生也哉靠进座椅里，闭上了眼睛。
他在心里把名单上的八家企业过了一遍：
北河内和茨木已经签了代工合同，东大阪的织机查封了，染谷正辉也谈下来了。
富田林那边走法拍流程就行。
剩下的那几家安全类的企业，暂时不需要干预。
关西纤维案，终於快要收尾了。
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所以人还是要不断向上，向上，再向上。
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北村看见他，脚步下意识放慢了一些，侧身让开通道：
「桐生主任，请进。中岛主任在里间等您。」
桐生也哉走进总务课的里间时，中岛主任正站在办公桌边，手里端着一杯热茶。
看到桐生也哉进来，他立刻放下茶杯，从桌面拿起一个文件夹迎了过来，姿态比上次在走廊里打招呼时更加热络。
「桐生主任，这麽快就过来了？快坐快坐。」
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桐生也哉在椅子上坐下，目光落在中岛递来的文件夹上。
中岛主任在他对面坐下，翻开第一页，用手指点了点表格上的几个空白栏：
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他把那几页纸依次推到桐生也哉面前：
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桐生也哉接过稿纸，低头扫了一眼，然後拿起中岛主任递来的钢笔，笔尖落在纸面上，没有迟疑。
十五分钟後，他搁下笔，把稿纸和填好的表格一并推回中岛主任面前。
中岛主任接过去低头看了一遍，然後抬起头来，脸上的笑意更深了一些：
「写得很清楚。这样我这边就可以直接报总行了。」
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中岛主任没有再多说什麽。
他笑了笑，把话题岔开，聊了几句关於手册使用和轮岗期间住宿安排的事。
接着又嘱咐桐生也哉出发前如果有任何问题可以随时联系总务课，然後才起身送他出门。
桐生也哉回到工位，继续摸鱼。
下午四点。
中村柚香桌上的电话响起。
她接起来应了两声，然後侧过头来看向桐生也哉：
「桐生主任，有人找你。」
桐生也哉起身走过去，接过听筒。
「桐生先生，染谷社长那边联系上了。我跟他简单提了一下技术合作的事，他没有直接拒绝，说想先见一面再谈。」「什麽时候？」
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桐生也哉看了一眼墙上的挂锺。四点十分。
「好，地址给我，我今晚过去。」
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「那就辛苦你了。」
挂断电话後，桐生也哉回到工位，把桌面上的文件简单收拾了一下，然後起身走到山田正和的办公室门口，抬手敲了两下。
「进。」
桐生也哉推门进去：
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山田正和抬起头看了他一眼，没有多问：
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道路两侧的厂房大多已经拉下了卷帘门，只有零星几盏日光灯还亮着。
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车间里空了大半，缝纫机和裁床都被搬走了，只剩下几台老旧的设备靠墙堆放着，落了一层灰。
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桐生也哉微微欠身：
「今天来是想跟您聊聊堺纤维工业後续的事。」
染谷正辉把帐本放在货架边，走到一张旧工作台前，拉了一把摺叠椅坐下，抬手示意他们也坐。
桐生也哉在他对面坐下，古川弘毅则站在一旁，没有落座。
「古川先生在电话里说，你对我手里的染色技术感兴趣。」
桐生也哉没有否认，他点了点头：
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「我这把年纪了，还有什麽值得人感兴趣的？」
「染谷社长在染色业从业三十三年，精通多种特殊染色工艺，曾多次获得关西纤维技术协会的表彰。」
桐生也哉的语气不急不缓：
「堺纤维工业虽然停产了，但您手里那些技术，才是这家工厂真正的价值所在。」
染谷正辉沉默了一会儿，然後轻轻笑了一声，那笑意里带着自嘲：
「技术？技术能当饭吃吗？我做了三十三年染色，到头来工厂还是倒闭了。」
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桐生也哉说得很直接，但语气并不冒犯：
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染谷正辉的目光微微凝了一下。他盯着桐生也哉看了几秒，像是在重新打量这个年轻人。
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染谷正辉摇了摇头：
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桐生也哉说到这里，微微顿了一下。
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「桐生先生，你说的这些话，听起来确实有道理。但有一个问题，我想先问你。」
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桐生也哉说到这里，给了古川弘毅一个眼神。
古川弘毅立即递上名片，然後说道：
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染谷正辉收下名片，然後低叹道：
「桐生先生，你知道吗？在堺纤维停产之前，我去找过几家银行，想申请一笔小额周转资金，把厂子再撑几个月。」
「结果没有一家银行愿意接我的案子。有的说担保不足，有的说行业前景不好，有的乾脆连面谈的机会都不给。」
「你是第一个，在工厂已经停产之後，还愿意坐下来跟我谈技术的人。」
他抬起眼，看着桐生也哉。「这份心意，我记住了。」
「技术顾问的事，我答应你。」
桐生也哉微微一怔，他原本以为染谷正辉会考虑几天，没想到他答应得这麽快：
「染谷社长，您不需要再考虑一下？」
「不用考虑了。」
染谷正辉摆了摆手：
「我在这家厂里待了三十三年，从二十多岁做到快六十岁，该做的事情都做过了。现在有人愿意让我的手艺继续活下来，我没理由拒绝。」
桐生也哉站起身，伸出手：
「那就祝我们合作顺利。」
染谷正辉看着那只伸过来的手，沉默了两秒，然後伸出手握了上去。
「合作顺利。」
桐生也哉点了点头，朝染谷正辉微微欠身：「染谷社长，後续的具体合作框架，我会让古川先生整理一份书面方案发给您。如果有什麽需要调整的地方，随时沟通。」
「好。」
染谷正辉起身送客。
桐生也哉和古川弘毅转身走出车间，穿过那扇虚掩的铁门，回到灰色卡罗拉旁。
桐生也哉拉开车门，弯腰坐进副驾驶。
古川弘毅发动引擎，车子沿着来时的道路缓缓驶出。
「桐生先生，堺纤维这边，算是谈成了？」
「嗯。比预想中顺利。」
桐生也哉想了想说道：
「周五之前，把染谷社长的合作方案初稿整理出来。不用太复杂，把技术顾问的职责范围、报酬结构和分成比例写清楚就行。」
「明白。」
灰色卡罗拉在夜色中穿过堺市的旧工业区，驶上通往大阪市区的国道。桐生也哉靠进座椅里，闭上了眼睛。
他在心里把名单上的八家企业过了一遍：
北河内和茨木已经签了代工合同，东大阪的织机查封了，染谷正辉也谈下来了。
富田林那边走法拍流程就行。
剩下的那几家安全类的企业，暂时不需要干预。
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