第905章 Are you OK就是手环销量密码
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夏冬把水杯放下。
“硬件BOM成本，七十块。算上研发分摊和代工组装，成本控制在八十块以内。咱们卖九十九。”夏冬报出一个数字。
雷布斯在心里盘算了一下。
“利润太薄了。”雷布斯摇头，“只有不到百分之二十的毛利。算上营销费用和物流，这基本不赚钱。甚至可能亏本。”
夏冬笑了笑，伸出手指敲了敲桌面。不对，不能敲桌面。他把手收回来，放在膝盖上。
“营销费用是零。”夏冬盯着雷布斯。
“零？”雷布斯不解。
“你刚才看的那个视频，就是最好的营销。”夏冬指了指马老师的手机，“全网都在讨论Are yOU
OK，全网都在求购雷总同款手环。只要咱们顺势推出这款产品，连广告费都省了。物流方面，咱们走红米官网预售，批量发货，成本压到最低。”
雷布斯听懂了。
“就算不亏钱，九十九块钱的定价，也赚不到什么大钱。咱们费这么大劲，图什么？”雷布斯追问。
马老师在一旁插话了。
“流量入口啊，老雷！”马老师一拍大腿，“你怎么在这点上还没看透？”
夏冬接过话茬。
“九十九块钱，买不到吃亏，买不到上当。现在的年轻人都买得起。”夏冬开始勾勒他的蓝图，“买回去干什么？计步，测睡眠，来电震动提醒。想要用这些功能，就必须下载咱们的配套App，注册咱们的账号。”
夏冬停顿了一下，让雷布斯消化这些信息。
“雷总，智能手机的竞争，最后一定是生态的竞争。咱们不能只做手机。”夏冬继续说，“手腕，是人体除了眼睛和耳朵之外，最好的一块智能穿戴自留地。咱们用九十九块钱的手环，把用户圈进盛夏OS的生态里。这就是IOT的入口。”
雷布斯彻底愣住了。
IOT，物联网。这个概念他听说过，但一直觉得离落地很远。
现在，夏冬用一条九十九块钱的手环，把这条路直接铺到了他脚下。
手环只是一个开始。
有了手环，就可以有配套的健康数据分析。
有了健康数据，就可以接入第三方服务。
用户习惯了红米的硬件生态，以后买充电宝，买路由器，买体重秤，首选都会是红米。
这就是一个滚雪球的游戏。
而推动这个雪球的第一股力量，竟然是全网对他英语口音的群嘲。
雷布斯深吸了一口气，感觉脑子里的某根弦被拨通了。
“咱们顺为投的那些供应链企业，正好可以拿这款手环练兵。”雷布斯顺着夏冬的思路往下走，“跑通了设计、研发、生产、销售的闭环，以后做其他硬件就轻车熟路了。”
“完全正确。”夏冬点头。
雷布斯端起酒杯，一口把剩下的红酒喝完。
他的脸色还是有点红，但已经不是因为羞耻，而是因为兴奋。
“那送出去的那两百条没功能的硅胶手环怎么办？”雷布斯问。
“给它们个名分。”夏冬早就想好了，“在微博上发个公告，就叫‘红米手环一代（传说版）’。大方承认那就是个周边纪念品，没有任何科技属性。绝版，不再生产。”
夏冬继续说。
“然后顺势宣布，真正拥有计步、睡眠监测、来电提醒功能的‘小米手环2代’，正式立项。定价九十九。利用网友现在的期待感，完成产品预热。研发周期给三个月，双十一前上市。”
雷布斯听着这个计划，觉得无懈可击。
把一次公关危机，直接转化成一场零成本的新品见面会。
甚至还顺带确立了红米未来两年的硬件生态战略。
“好一个红米手环一代传说版。”马老师在一旁听得津津有味，“夏冬，你小子不去搞营销真是屈才了。这一手借力打力，玩得比我还溜。”
雷布斯看着夏冬。
“那手环之后的品类，你有什么想法？”雷布斯开始向夏冬要更多的计划。
“充电宝。”夏冬毫不犹豫地给出答案。
“现在的智能手机，电池都不够用。一天一充甚至一天两充是常态。大家出门都有续航焦虑。”夏冬分析市场需求，“做一款一万毫安时的移动电源。用全铝合金外壳，CNC镂空工艺，做得像艺术品一样。价格压到六十九。直接清扫山寨市场。”
雷布斯在心里计算了一下工艺成本和铝材价格。
“六十九？这价格太狠了。”雷布斯感叹。
“不狠怎么做爆品？”夏冬回答，“然后是路由器。未来的智能家居，都需要网络连接。路由器就是家庭硬件的中枢神经。咱们做一款智能路由器，内置硬盘，能远程下载，能管理所有接入设备。价格杀到一百九十九。”
手环，充电宝，路由器。
这三款产品，构成了一个无懈可击的铁三角。
手环绑定人体。
充电宝解决手机续航痛点，增加品牌曝光率。
路由器占领家庭网络入口。
雷布斯看着面前的餐桌，脑海里已经浮现出了一条庞大的产业链。
由红米手机作为核心，周边围绕着无数的高性价比智能硬件。
这就是小米生态链的雏形。
而这一切的起点，竟然是因为一句“Are yOU OK”。
雷布斯长长地呼出一口气。
他重新拿起自己的手机，看了一眼屏幕上的视频画面。
画面里的自己还在魔性地摇头晃脑。
如果是半个小时前，他会觉得这是奇耻大辱。
但现在，他看这个视频，觉得无比顺眼。
“行。”雷布斯把手机放下，语气坚定，“既然这张老脸已经火了，那就干脆拿来给小米生态开路。他们想看鬼畜，就让他们看个够。只要他们最后乖乖掏那九十九块钱。”
马老师哈哈大笑，举起酒杯。
“这就对了嘛！这才是干大事的人。”马老师和雷布斯碰了一下杯。
夏冬也举起酒杯。
“敬Are yOU OK。”夏冬笑着说。
“敬红米手环传说版。”雷布斯自嘲地笑了。
三人一饮而尽。
雷布斯立刻拨通了国内公关总监的电话。
电话那头的公关总监，显然已经知道了视频的事情，声音都有点紧张。
“雷总，视频的事情我们也刚刚看到，正在处理，已经联系快看网和微博那边准备降热度了。”电话那头传来公关总监焦急的声音。
“不用降。”雷布斯对着电话下达指令，“不仅不要降热度，还要推波助澜。用我的个人微博账号发一条动态，就写：听说我的英语口音火了，大家开心就好。另外，正式宣布‘红米手环一代（传说版）’绝版，‘小米手环2代’正式立项，定价九十九。”
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雷布斯在心里盘算了一下。
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夏冬笑了笑，伸出手指敲了敲桌面。不对，不能敲桌面。他把手收回来，放在膝盖上。
“营销费用是零。”夏冬盯着雷布斯。
“零？”雷布斯不解。
“你刚才看的那个视频，就是最好的营销。”夏冬指了指马老师的手机，“全网都在讨论Are yOU
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雷布斯听懂了。
“就算不亏钱，九十九块钱的定价，也赚不到什么大钱。咱们费这么大劲，图什么？”雷布斯追问。
马老师在一旁插话了。
“流量入口啊，老雷！”马老师一拍大腿，“你怎么在这点上还没看透？”
夏冬接过话茬。
“九十九块钱，买不到吃亏，买不到上当。现在的年轻人都买得起。”夏冬开始勾勒他的蓝图，“买回去干什么？计步，测睡眠，来电震动提醒。想要用这些功能，就必须下载咱们的配套App，注册咱们的账号。”
夏冬停顿了一下，让雷布斯消化这些信息。
“雷总，智能手机的竞争，最后一定是生态的竞争。咱们不能只做手机。”夏冬继续说，“手腕，是人体除了眼睛和耳朵之外，最好的一块智能穿戴自留地。咱们用九十九块钱的手环，把用户圈进盛夏OS的生态里。这就是IOT的入口。”
雷布斯彻底愣住了。
IOT，物联网。这个概念他听说过，但一直觉得离落地很远。
现在，夏冬用一条九十九块钱的手环，把这条路直接铺到了他脚下。
手环只是一个开始。
有了手环，就可以有配套的健康数据分析。
有了健康数据，就可以接入第三方服务。
用户习惯了红米的硬件生态，以后买充电宝，买路由器，买体重秤，首选都会是红米。
这就是一个滚雪球的游戏。
而推动这个雪球的第一股力量，竟然是全网对他英语口音的群嘲。
雷布斯深吸了一口气，感觉脑子里的某根弦被拨通了。
“咱们顺为投的那些供应链企业，正好可以拿这款手环练兵。”雷布斯顺着夏冬的思路往下走，“跑通了设计、研发、生产、销售的闭环，以后做其他硬件就轻车熟路了。”
“完全正确。”夏冬点头。
雷布斯端起酒杯，一口把剩下的红酒喝完。
他的脸色还是有点红，但已经不是因为羞耻，而是因为兴奋。
“那送出去的那两百条没功能的硅胶手环怎么办？”雷布斯问。
“给它们个名分。”夏冬早就想好了，“在微博上发个公告，就叫‘红米手环一代（传说版）’。大方承认那就是个周边纪念品，没有任何科技属性。绝版，不再生产。”
夏冬继续说。
“然后顺势宣布，真正拥有计步、睡眠监测、来电提醒功能的‘小米手环2代’，正式立项。定价九十九。利用网友现在的期待感，完成产品预热。研发周期给三个月，双十一前上市。”
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“好一个红米手环一代传说版。”马老师在一旁听得津津有味，“夏冬，你小子不去搞营销真是屈才了。这一手借力打力，玩得比我还溜。”
雷布斯看着夏冬。
“那手环之后的品类，你有什么想法？”雷布斯开始向夏冬要更多的计划。
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“不狠怎么做爆品？”夏冬回答，“然后是路由器。未来的智能家居，都需要网络连接。路由器就是家庭硬件的中枢神经。咱们做一款智能路由器，内置硬盘，能远程下载，能管理所有接入设备。价格杀到一百九十九。”
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雷布斯看着面前的餐桌，脑海里已经浮现出了一条庞大的产业链。
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这就是小米生态链的雏形。
而这一切的起点，竟然是因为一句“Are yOU OK”。
雷布斯长长地呼出一口气。
他重新拿起自己的手机，看了一眼屏幕上的视频画面。
画面里的自己还在魔性地摇头晃脑。
如果是半个小时前，他会觉得这是奇耻大辱。
但现在，他看这个视频，觉得无比顺眼。
“行。”雷布斯把手机放下，语气坚定，“既然这张老脸已经火了，那就干脆拿来给小米生态开路。他们想看鬼畜，就让他们看个够。只要他们最后乖乖掏那九十九块钱。”
马老师哈哈大笑，举起酒杯。
“这就对了嘛！这才是干大事的人。”马老师和雷布斯碰了一下杯。
夏冬也举起酒杯。
“敬Are yOU OK。”夏冬笑着说。
“敬红米手环传说版。”雷布斯自嘲地笑了。
三人一饮而尽。
雷布斯立刻拨通了国内公关总监的电话。
电话那头的公关总监，显然已经知道了视频的事情，声音都有点紧张。
“雷总，视频的事情我们也刚刚看到，正在处理，已经联系快看网和微博那边准备降热度了。”电话那头传来公关总监焦急的声音。
“不用降。”雷布斯对着电话下达指令，“不仅不要降热度，还要推波助澜。用我的个人微博账号发一条动态，就写：听说我的英语口音火了，大家开心就好。另外，正式宣布‘红米手环一代（传说版）’绝版，‘小米手环2代’正式立项，定价九十九。”
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