第五百七十八章 后来者总有机会，华国手机厂商乱成一锅粥
倾覆之塔小说推荐阅读：和离后，神医王妃野翻全京城、越界心动、NBA：开局满级力量，库里被我惊呆了、龙族：从西游记归来的路明非、狐说、服软、她和暗恋的大佬官宣了、人民的财产（电视剧突围原著）、和穿来的儿子上综艺后爆红了、这游戏也太真实了、鲤鱼王的精灵模拟器、轻负、印卡是游戏王的一部分
燕京，中关村，保福寺桥旁的银谷大厦807室。
这是一间约莫400平的办公平层，会议室用隔音玻璃隔开，剩下的都是开放式办公区，墙面崭新，桌椅还带着拆装过後的塑料味道。
两个多月前，4月6号，这里有十四人刚喝完小米粥，并创办了小米公司，牵头喝粥的人叫雷军。
作为华国创业史绕不开的人物，雷军於1969年出生，1987年考入江城大学计算机系，仅用两年就修完了本科四年全部学分。
大二期间，开发加密软体BITLOK，还有杀毒软体免疫90，在校编写的专业书籍《深入DOS编程》等，部分程序被收进教材，是毫无争议的顶级学霸。
1992年1月，雷军受求伯君邀请加入金山软体，成为金山第6号员工，由於是程式设计师出身，雷军不仅写代码、做产品，还跑市场，带领团队打造了金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘、WPS，长期和微软的0ffice硬碰硬竞争。
很多人可能不知道，是先有WPS，再有的0ffice。
WPS1.0是由求伯君於1988年开发，主要面向中文文字处理，早期以「金山汉卡」形式推广。
而0ffice1.0初期仅在Mac平台发布，直到1992年才推出Windows版本，整整晚了4年。
金山和微软的恩怨，也一直围绕WPS和0ffice展开。
至於雷军，也在金山与微软的对抗中，晋升金山软体总经理，扛起金山整体经营，但多次冲击IP0屡屡受挫，一路艰难拉锯。
虽说求伯君把金山让贤给雷军，但大学读的那本《矽谷之火》，让雷军始终有个自主创业梦。
2000年，他创办卓越网，这是国内早期B2C电商，主卖图书音像。
但坚持了几年，一直不温不火，还因为电商格外烧钱，外加金山一直冲击上市失败，让雷军心力憔悴，索性在2004年，他把卓越网以7500万美元，折合华国币约6.2亿卖给亚马逊，个人套现大约750万美元，折合华国币约6200万完成退出。
但让雷军没想到的是，他刚把卓越网卖了不到两年，网际网路购物的风就吹遍了华国大江南北。
判断对了方向，但没拿住，这就导致雷军彻底「黑化」。
2007年金山上市後，雷军就辞去金山CE0、总裁职务，仅保留董事身份，离开奋斗16
年的金山。
离开金山後，雷军专职做天使投资人，到处押注网际网路创业公司，试图再投一个「卓越网」出来，弥补心中的那一抹遗憾。
UC浏览器、多玩YY、乐淘网、可牛软体和好大夫在线等，都是他这个时期押注的项目
0
纵观雷军半生，已经可以算得上成功人士，但大学读的那本《矽谷之火》，还有卓越网的判断失误，依旧让他感到一事无成。
2009年，2G网络要过渡到3G网络，智慧型手机汹涌的浪潮让雷军敏锐察觉到风口的气息。
再到今年2月末的深城科技展，雷军更加坚信，智慧型手机就是未来五年，甚至是十年的风口。
为什麽他敢这麽肯定？
原因就是看了华兴的演示机，外加科技展海尔、美的展示的智能家居，还有就是「金融天才」张扬同样选择了手机这条赛道。
一个天才可能会判断错误风口，但如果是两个呢？
直觉告诉雷军，这次他肯定是对的，智慧型手机大有可为。
也正因如此，在深城科技展结束後，雷军就开始了招兵买马，并於4月6号在中关村正式创办小米公司。
历经不到3个月，初代小米手机已经有了大致轮廓。
此时银谷大厦807室办公区域，谷歌离职的林斌、金山旧部黎万强、微软出来的黄江吉，还有摩托罗拉出身的周光平、刘德、洪锋等人都把目光聚焦在身穿黑色T恤牛仔裤，简单低调的雷军身上。
「华兴Stock—1手机40秒卖空20万台，这完全可以称得上华国消费电子行业的一桩奇蹟，但同时也给我们留足了机会。」
雷军直接点名早晨会议的主题，继续说道：「现在所有手机厂商都把目光放到3000元以上的高端机价位，3000元以下的智慧型手机市场反而是片蓝海，这是我们小米立足的机会。」
「价格越高，溢价越高，做3000元以下的手机毛利率恐怕会有点低。」林斌说出自己心中想法。
「这是准备冲硬体了？」
黄江吉询问。
黎万强：「MIUI目前内部测试反馈还算不错，但想打磨到优秀线，估计还得两三个月。」
目前小米还没有做手机硬体的计划，只做安卓ROM，团队的想法是先打磨作业系统，然後用上最好的硬体配置，一把冲上高端行列。
然而雷军发现，高端智慧型手机的厮杀似乎有点惨烈，光是诺基亚N8、三星GalayS、
摩托罗拉XT702、苹果iPhone4和华兴Stock—1这几家就能打得头破血流。
小米想後来居上？
似乎有点难。
「硬体那边我已经在谈了，我的想法就是，能不能赶在七月份，召开一场我们小米的发布会。」
「七月？」
「雷总你不是开玩笑吧？」
「七月召开发布会，我们现在就只有MIUI，能不能适配硬体参数还是个未知数，这里面的细节调试，少说两个月。」
「关键硬体参数还不知道，这段时间我们就只开发MIUI了。」
「七月真不行啊雷总。」
众人纷纷摇头，连林斌都觉得雷军是在痴人说梦。
然而雷军却有自己的独特想法，讲述道：「七月发布会可以定为产品前瞻发布会，现在手机厂商谁不是早早召开新品发布会，先看市场反响，再决定铺多少货。」
稍作停顿，他又说道：「我们不卖小米，就卖MIUI，这才是我们小米智慧型手机的灵魂
」
o
「就是上去演示MIUI？」
林斌询问。
「差不多。」雷军点头。
「为什麽要执着七月？如果想更稳妥一些，其实九月份，甚至年底会更好，到时候乾脆直接发布小米1代。」林斌再度追问。
雷军闻言，回应道：「如果站在手机厂商视角，这个选择是对的，但站在金融围猎者视角，现在诺基亚正处於濒死边缘，我们可以补刀。」
「Q1财报数据造假、N8旗舰或不达预期，如果再把它3000元以下的功能机基本盘抽走，诺基亚滞销的库存足以把它压垮。」
「一旦诺基亚资金链断裂，或者说陷入经营危机，它大概率会断臂求生，到时候空出的市场份额，就是我们可以争夺的筹码。」
作为一名投资人，雷军已经敏锐发现市场正在「围猎」诺基亚，同时得知华国一部分经销商手里有大量诺基亚手机的库存无法售出，最後大概率会打包运往非洲低价处理。
这是一个微弱信号点，诺基亚机型滞销的信号。
为什麽滞销？
产品竞争力不行？
品牌效应不行？
其实最大的原因是，现在的手机用户已经不满足於打电话和发信息，他们想要在手机上面看电影、玩游戏和。
这些功能需要的网速，3G网络已经可以满足。
而诺基亚一直坚持使用的塞班作业系统，它的应用非常少，根本就不能说是生态。
如果说是为了安全，所以对应用审核格外严格，那为什麽用户不去买黑莓手机呢？
林斌听了雷军讲述，顿时恍然大悟道：「明白了，你是想参与围猎诺基亚，让对方元气大伤，把市场份额乖乖交出来。」
「没错。」
雷军微微颔首，沉声道：「前段时间我一直都在思考一个问题，那就是张扬为什麽敢重仓押注做空诺基亚，甚至在诺基亚N8旗舰发布会过後，还有持续加仓。」
「现在我想明白了，想要造一台真正好用的智慧型手机，关键不在硬体参数，而是流畅的作业系统和应用生态，这才是智慧型手机的灵魂。」
不等其他人开口，雷军继续说道：「3000元以上的高端手机市场竞争激烈，3000元以
下的中端手机市场肯定被很多人盯上，毕竟我们能想到的，中兴、联想和酷派它们不会想不到，甚至可能比我们还要早推出抢占的市场机型。」
「所以，我们要极端低价！」
雷军的思路越来越清晰，扫视林斌、黎万强等人道：「1999元定价，能不能造好一台手机？」
」
银谷大厦807室陷入寂静，林斌、黎万强和黄江吉等人集体目瞪口呆，他们一开始的目标可是打造3000元以上价位的高端智慧型手机，现在干到1999元，还有利润吗？
除非——
全部采用国产配件。
如果全部采用国产配件又会产生一个新的问题，那就是良品率可能得不到保障。
华兴Stock—1用国产配件，也只是尽量使用，最亮眼的那块屏幕总成可还是三星集团特供的。
「1999元有点太低了，想要做到这个价格，只能用国产配件，但问题是国产手机供应链还不够成熟，能优先海外链还是优先海外链吧。」
林斌表态道。
「这是初代小米手机的核心零部件B0M清单，我前段时间就已经做好了，就是一直犹豫到底是高端路线还是平价路线。」雷军拿出一份清单文件，摆在所有人面前。
1，MSM—8260双核处理器+射频+电源管理全套晶片，供应商高通，预估成本270元。
2，4英寸夏普FWVGA显示屏+触控模组，供应商夏普+TPK，预估成本182元。
3，内存MCP1GBLPDDR2RAM+4GBR0M，供应商三星，预估成本172元。
4，800万像素摄像头模组，供应商0V豪威，预估成本71元。
5，1930毫安锂电池 LG/德赛电芯，供应商德赛/LG，预估成本37元。
6，WIFI/蓝牙/GPS无线模块，供应商博通，预估成本90元。
7，陀螺仪、加速度、距离、光线传感器，意法半导体、Kioni等多家供应商，预估成本21元。
8，PCB主板、外壳结构件、听筒喇叭、按键、卡座等零散元器件，欣兴电子、劲胜股份多家供应商，预估成本295元。
从摩托罗拉出来的周光平在看了这份物料清单後，抬头看了雷军一眼，心中低语道：「这确定是临时起意，而不是早有规划吗？」
太详细了。
详细到只需要执行。
最关键的是，连报价都有，说明雷军并不是乱填，而是有可能已经找人问过价。
作为金山的董事长，雷军绝对有这个人脉。
能在十几年前，和微软打得有来有回的公司总裁，在圈内如果没点人脉肯定是说不过去的。
「硬体物料B0M合计1138元，如果再加上代工厂的测试组装费、高通的专利授权费、
进口元器件关税和增值税，以及开模、工程机、3C/CTA认证一次性费用分摊和包装、充电器数据线配件，整体算下来，造一台手机的整机成本在1640到1720元。」
雷军缓了口气，继续说道：「1999元一定可以颠覆整个智慧型手机市场，甚至可能彻底肃清老旧功能机，为我们创造更大的市场空间。」
「这个整机成本价如果再加上营销支出，2000都打不住了啊，而且MIUI倾注了这麽多日夜，就免费送？」刘德忍不住泼了盆冷水。
「是啊，定价2300还有得赚，1999是真没钱赚。」
「雷总你得三思。」
「确实有点太低了。」
除了林斌和黎万强，其他人似乎都不满意这个定价。
然而雷军却一改往日随和，强硬表态道：「网际网路时代，用户才是钱，1999元这个定价或许不能从手机上赚钱，但也赔不了多少，至於赔了多少，我雷军会垫上，现在我们首要目标是用户！」
十年前，用户就是拖累，因为没有成熟的变现方式。
比如说企鹅公司，用户多，却找不到变现方法，巨额的成本支出让马花腾几次想卖掉公司。
现在呢？
用户就是金子。
看一次GG，买一件商品都能为网际网路公司创造收益。
雷军非常清楚，小米这种没背景的新品牌想要闯出来，就得走别人不敢走的路。
如果小米定价2300，联想、酷派同样定价2300，用户肯定不选小米，而是选更知名的品牌。
这就跟2010年的汽车市场类似，国产汽车只敢定价十几万，一旦上了二十万区间，别人为什麽不咬咬牙买BBA呢？
品牌是一种积累，它可以帮助产品从同价位竞争中脱颖而出。
见雷军选择拍板1999元这个价格，林斌、黎万强和黄江吉相视一眼，也只能尊重对方的这个决定。
而在另一边。
联想集团总部大楼。
会议室。
长条会议桌两侧，坐满了联想手机业务、渠道销售、市场品牌、供应链财报的核心高管，此刻他们神态都有些惶恐，不敢与主位的联想移动业务总负责人蒋斌生对视。
「40秒20万！」
「20万台手机啊！」
「为什麽别人能够卖爆，我们的乐Phone连人家销售零头都没有？」
蒋斌生面色沉郁，一只手掌按着桌面上的《乐Phone月度销售报表》。
联想乐Phone是2010年5月上市，是联想重金打造，国产对标iPhone的旗舰手机，并且
由联通深度定制，上市价为2899元。
硬体参数为，1GHz高通QSD8250，3.7英寸AM0LED屏幕，480×800，512M内存，300万後置摄像头，安卓1.6深度定制乐0S。
这配置卖2899元，已经是相对良心的了。
结果呢？
市场根本不买帐！
原定月度保底销量10万台，季度冲击30万，全年冲刺百万台体量，结果上市一个半月，全渠道总出货堪堪不足7万台，终端实际动销更是惨不忍睹，大量联通合作渠道压货严重、经销商囤货滞销。
一开始手底下的人给出的理由是，品牌竞争力不行，手机配置和优化绝对没问题。
现在呢？
华兴Stock—1仅用40秒，就售空了20万台备货库存，这无疑狠狠打了乐Phone项目的所有人一耳光。
「张强你没话说吗？」
蒋斌生直接点名。
被点到名的张强颤颤巍巍，回应道：「根据用户反馈，乐Phone的摄像头像素只有300
万，远不如诺基亚N8的1200万，也没有iPhone4视网膜屏，这是第一个劝退点。」
「系统定制改动大，生态不如原生安卓，这是第二个劝退点。」
「信号、散热、续航有不少用户吐槽————」
张强话没说完，蒋斌生的质问声便直接打断了他：「为什麽不解决？」
「这个——」
「这个嘛——」
张强眼神飘忽，眼角余光瞥了一眼坐在对面的蒋默，最後还是选择自抗道：「是我的错，没有第一时间上报解决。」
乐Phone看似定价低，实则把配置砍得「七零八落」，整机利润有上千块，之所以之前用品牌竞争力不足搪塞，主要是因为蒋默是乐Phone手机项目砍配置的主要操刀人。
对方公司有人，项目组自然不敢忤逆他的意思。
「你今年的绩效、年终别想拿了，这两个月你也别干了，回去反省。」蒋斌生忍不住拍桌道。
现在最让他恼怒的不是乐Phone滞销，而是华兴Stock—1卖得好。
如果单单乐Phone滞销，之前的品牌竞争力不足的藉口完全可以用，公司高层也不会说些什麽。
毕竟联想品牌竞争力，确实不如诺基亚、三星和苹果。
现在华兴Stock—1卖得好，直接戳破了「品牌竞争力不足」这个藉口，一旦公司追责下来，蒋斌生是项目的第一负责人。
有句话说得好：我可以输洋人，但绝不能输国人，输国人是真的找不到藉口。
此时不单单是联想，魅族、酷派和中兴都在紧急召开部门会议，谁也没想到华兴Stock—1能够卖爆，而且还是在3000到4000档价位。
毫不夸张地说，一台华兴Stock—1手机，不止搅动了国际资本市场，还搅动了国内手机市场。
就拿酷派N930来说，原本酷派内部定价是5000元以上，主打电信高端商务旗舰，对标N8的金属奢华路线，就是钛金属、陶瓷加钛合金机身。
现在这个市场变化，让酷派高管不得不重新审视，酷派N930到底能不能斩下一部分市场份额。
而在另一边。
散苏省，金陵。
苏宁电器总部大楼。
经过一番电话协调沟通，苏宁通讯采销中心总经理李斌，答应抽出时间接待奥利·佩卡·卡拉斯沃这位远道而来的诺基亚全球CE0。
会客室。
茶水升起丝丝水汽。
奥利·佩卡·卡拉斯沃没有绕弯子，开门见山道：「李总，诺基亚N8马上就要登陆华国市场，配置你应该也清楚，1200万像素卡尔蔡司镜头，塞班3全新作业系统，这是我们今年最重要的旗舰机型。」
「我们希望苏宁可以加大首批采购量，配合我们做全国门店首销，抢占高端智慧型手机市场。」
虽然还在发烧，身体不断传出不适感，但提及诺基亚时，他的语气还带着往日巨头的自信。
在过去数年，诺基亚旗舰机进入华国，苏宁都会大批量锁货，大力造势，但这一次，李斌脸上没有以往那种热切。
只见他身子向後靠在沙发上，轻轻摇了摇头道：「奥利先生，实话实说，我们内部最
近反覆复盘市场，情况和往年已经完全不一样。」
「是吗？愿闻其详。」奥利·佩卡·卡拉斯沃揣着明白装糊涂。
李斌打了个响指，一旁站着的助理王小红给奥利·佩卡·卡拉斯沃递过去两份文件。
「iPhone4短短几天，在全球斩获170万台销量，华兴Stock—1手机40秒在华国卖出20
万台，这都指向一件事情，那就是高端消费群体正在分流。」
李斌喝了口茶，又不紧不慢说道：「据我所知，现在的客户，一部分盯着iPhone4，到处找水货，到处打听联通什麽时候引进国行，愿意加价也要入手，苹果那台机器带来的冲击力，想必各位已经深有体会。」
「至於华兴Stock—1。
李斌稍作停顿，继续说道：「华国和欧美不同，我们这边股市才设立20年，能开通股票帐户的人群都是偏高净值的，如果处於温饱线的家庭，也不会把钱投股市。」
「张扬他很聪明，用炒股来锁定目标购机客户，而这部分为了炒股而购机的客户，大多都是以往4000元档位的购机主力军。」
奥利·佩卡·卡拉斯沃脸色渐渐阴沉，他试图辩解道：「N8拥有卡尔蔡司1200万像素摄像头，拍照硬体拥有绝对优势，塞班系统在华国————」
「能炒股吗？」
李斌直接打断，又继续说道：「硬体参数是一回事，消费者认不认是另外一回事，现在消费者要看的不单单是一颗镜头。」
他将茶杯放下，语气放缓道：「苏宁和诺基亚合作这麽久，也算是并肩作战过的战友，我们会进货N8，但是，我们不会再像过去那样大规模锁货，大批量备货，这次我们的采购规模，会相对保守一些。」
会客室内气氛陷入寂静，宛如凌晨的图书馆，奥利·佩卡·卡拉斯沃坐在椅子上，心底泛起一股寒意。
三家全国总代理商避而不见，国内头部零售巨头苏宁也选择保守拿货，诺基亚N8还没有正式上市，在华国市场已经先输了半局。
「对了。」
李斌又想到什麽，开口道：「我知道你这几天拜访不少人了，但最重要的那位，你似乎忘了。」
「谁？」
奥利·佩卡·卡拉斯沃追问。
看着对方满脸困惑的样子，李斌淡然一笑，轻声说道：「张扬，你们诺基亚的死对头。」
http://www.qingfuzhita.com/yt114025/51229844.html
请记住本书首发域名：www.qingfuzhita.com。倾覆之塔手机版阅读网址：www.qingfuzhita.com
这是一间约莫400平的办公平层，会议室用隔音玻璃隔开，剩下的都是开放式办公区，墙面崭新，桌椅还带着拆装过後的塑料味道。
两个多月前，4月6号，这里有十四人刚喝完小米粥，并创办了小米公司，牵头喝粥的人叫雷军。
作为华国创业史绕不开的人物，雷军於1969年出生，1987年考入江城大学计算机系，仅用两年就修完了本科四年全部学分。
大二期间，开发加密软体BITLOK，还有杀毒软体免疫90，在校编写的专业书籍《深入DOS编程》等，部分程序被收进教材，是毫无争议的顶级学霸。
1992年1月，雷军受求伯君邀请加入金山软体，成为金山第6号员工，由於是程式设计师出身，雷军不仅写代码、做产品，还跑市场，带领团队打造了金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘、WPS，长期和微软的0ffice硬碰硬竞争。
很多人可能不知道，是先有WPS，再有的0ffice。
WPS1.0是由求伯君於1988年开发，主要面向中文文字处理，早期以「金山汉卡」形式推广。
而0ffice1.0初期仅在Mac平台发布，直到1992年才推出Windows版本，整整晚了4年。
金山和微软的恩怨，也一直围绕WPS和0ffice展开。
至於雷军，也在金山与微软的对抗中，晋升金山软体总经理，扛起金山整体经营，但多次冲击IP0屡屡受挫，一路艰难拉锯。
虽说求伯君把金山让贤给雷军，但大学读的那本《矽谷之火》，让雷军始终有个自主创业梦。
2000年，他创办卓越网，这是国内早期B2C电商，主卖图书音像。
但坚持了几年，一直不温不火，还因为电商格外烧钱，外加金山一直冲击上市失败，让雷军心力憔悴，索性在2004年，他把卓越网以7500万美元，折合华国币约6.2亿卖给亚马逊，个人套现大约750万美元，折合华国币约6200万完成退出。
但让雷军没想到的是，他刚把卓越网卖了不到两年，网际网路购物的风就吹遍了华国大江南北。
判断对了方向，但没拿住，这就导致雷军彻底「黑化」。
2007年金山上市後，雷军就辞去金山CE0、总裁职务，仅保留董事身份，离开奋斗16
年的金山。
离开金山後，雷军专职做天使投资人，到处押注网际网路创业公司，试图再投一个「卓越网」出来，弥补心中的那一抹遗憾。
UC浏览器、多玩YY、乐淘网、可牛软体和好大夫在线等，都是他这个时期押注的项目
0
纵观雷军半生，已经可以算得上成功人士，但大学读的那本《矽谷之火》，还有卓越网的判断失误，依旧让他感到一事无成。
2009年，2G网络要过渡到3G网络，智慧型手机汹涌的浪潮让雷军敏锐察觉到风口的气息。
再到今年2月末的深城科技展，雷军更加坚信，智慧型手机就是未来五年，甚至是十年的风口。
为什麽他敢这麽肯定？
原因就是看了华兴的演示机，外加科技展海尔、美的展示的智能家居，还有就是「金融天才」张扬同样选择了手机这条赛道。
一个天才可能会判断错误风口，但如果是两个呢？
直觉告诉雷军，这次他肯定是对的，智慧型手机大有可为。
也正因如此，在深城科技展结束後，雷军就开始了招兵买马，并於4月6号在中关村正式创办小米公司。
历经不到3个月，初代小米手机已经有了大致轮廓。
此时银谷大厦807室办公区域，谷歌离职的林斌、金山旧部黎万强、微软出来的黄江吉，还有摩托罗拉出身的周光平、刘德、洪锋等人都把目光聚焦在身穿黑色T恤牛仔裤，简单低调的雷军身上。
「华兴Stock—1手机40秒卖空20万台，这完全可以称得上华国消费电子行业的一桩奇蹟，但同时也给我们留足了机会。」
雷军直接点名早晨会议的主题，继续说道：「现在所有手机厂商都把目光放到3000元以上的高端机价位，3000元以下的智慧型手机市场反而是片蓝海，这是我们小米立足的机会。」
「价格越高，溢价越高，做3000元以下的手机毛利率恐怕会有点低。」林斌说出自己心中想法。
「这是准备冲硬体了？」
黄江吉询问。
黎万强：「MIUI目前内部测试反馈还算不错，但想打磨到优秀线，估计还得两三个月。」
目前小米还没有做手机硬体的计划，只做安卓ROM，团队的想法是先打磨作业系统，然後用上最好的硬体配置，一把冲上高端行列。
然而雷军发现，高端智慧型手机的厮杀似乎有点惨烈，光是诺基亚N8、三星GalayS、
摩托罗拉XT702、苹果iPhone4和华兴Stock—1这几家就能打得头破血流。
小米想後来居上？
似乎有点难。
「硬体那边我已经在谈了，我的想法就是，能不能赶在七月份，召开一场我们小米的发布会。」
「七月？」
「雷总你不是开玩笑吧？」
「七月召开发布会，我们现在就只有MIUI，能不能适配硬体参数还是个未知数，这里面的细节调试，少说两个月。」
「关键硬体参数还不知道，这段时间我们就只开发MIUI了。」
「七月真不行啊雷总。」
众人纷纷摇头，连林斌都觉得雷军是在痴人说梦。
然而雷军却有自己的独特想法，讲述道：「七月发布会可以定为产品前瞻发布会，现在手机厂商谁不是早早召开新品发布会，先看市场反响，再决定铺多少货。」
稍作停顿，他又说道：「我们不卖小米，就卖MIUI，这才是我们小米智慧型手机的灵魂
」
o
「就是上去演示MIUI？」
林斌询问。
「差不多。」雷军点头。
「为什麽要执着七月？如果想更稳妥一些，其实九月份，甚至年底会更好，到时候乾脆直接发布小米1代。」林斌再度追问。
雷军闻言，回应道：「如果站在手机厂商视角，这个选择是对的，但站在金融围猎者视角，现在诺基亚正处於濒死边缘，我们可以补刀。」
「Q1财报数据造假、N8旗舰或不达预期，如果再把它3000元以下的功能机基本盘抽走，诺基亚滞销的库存足以把它压垮。」
「一旦诺基亚资金链断裂，或者说陷入经营危机，它大概率会断臂求生，到时候空出的市场份额，就是我们可以争夺的筹码。」
作为一名投资人，雷军已经敏锐发现市场正在「围猎」诺基亚，同时得知华国一部分经销商手里有大量诺基亚手机的库存无法售出，最後大概率会打包运往非洲低价处理。
这是一个微弱信号点，诺基亚机型滞销的信号。
为什麽滞销？
产品竞争力不行？
品牌效应不行？
其实最大的原因是，现在的手机用户已经不满足於打电话和发信息，他们想要在手机上面看电影、玩游戏和。
这些功能需要的网速，3G网络已经可以满足。
而诺基亚一直坚持使用的塞班作业系统，它的应用非常少，根本就不能说是生态。
如果说是为了安全，所以对应用审核格外严格，那为什麽用户不去买黑莓手机呢？
林斌听了雷军讲述，顿时恍然大悟道：「明白了，你是想参与围猎诺基亚，让对方元气大伤，把市场份额乖乖交出来。」
「没错。」
雷军微微颔首，沉声道：「前段时间我一直都在思考一个问题，那就是张扬为什麽敢重仓押注做空诺基亚，甚至在诺基亚N8旗舰发布会过後，还有持续加仓。」
「现在我想明白了，想要造一台真正好用的智慧型手机，关键不在硬体参数，而是流畅的作业系统和应用生态，这才是智慧型手机的灵魂。」
不等其他人开口，雷军继续说道：「3000元以上的高端手机市场竞争激烈，3000元以
下的中端手机市场肯定被很多人盯上，毕竟我们能想到的，中兴、联想和酷派它们不会想不到，甚至可能比我们还要早推出抢占的市场机型。」
「所以，我们要极端低价！」
雷军的思路越来越清晰，扫视林斌、黎万强等人道：「1999元定价，能不能造好一台手机？」
」
银谷大厦807室陷入寂静，林斌、黎万强和黄江吉等人集体目瞪口呆，他们一开始的目标可是打造3000元以上价位的高端智慧型手机，现在干到1999元，还有利润吗？
除非——
全部采用国产配件。
如果全部采用国产配件又会产生一个新的问题，那就是良品率可能得不到保障。
华兴Stock—1用国产配件，也只是尽量使用，最亮眼的那块屏幕总成可还是三星集团特供的。
「1999元有点太低了，想要做到这个价格，只能用国产配件，但问题是国产手机供应链还不够成熟，能优先海外链还是优先海外链吧。」
林斌表态道。
「这是初代小米手机的核心零部件B0M清单，我前段时间就已经做好了，就是一直犹豫到底是高端路线还是平价路线。」雷军拿出一份清单文件，摆在所有人面前。
1，MSM—8260双核处理器+射频+电源管理全套晶片，供应商高通，预估成本270元。
2，4英寸夏普FWVGA显示屏+触控模组，供应商夏普+TPK，预估成本182元。
3，内存MCP1GBLPDDR2RAM+4GBR0M，供应商三星，预估成本172元。
4，800万像素摄像头模组，供应商0V豪威，预估成本71元。
5，1930毫安锂电池 LG/德赛电芯，供应商德赛/LG，预估成本37元。
6，WIFI/蓝牙/GPS无线模块，供应商博通，预估成本90元。
7，陀螺仪、加速度、距离、光线传感器，意法半导体、Kioni等多家供应商，预估成本21元。
8，PCB主板、外壳结构件、听筒喇叭、按键、卡座等零散元器件，欣兴电子、劲胜股份多家供应商，预估成本295元。
从摩托罗拉出来的周光平在看了这份物料清单後，抬头看了雷军一眼，心中低语道：「这确定是临时起意，而不是早有规划吗？」
太详细了。
详细到只需要执行。
最关键的是，连报价都有，说明雷军并不是乱填，而是有可能已经找人问过价。
作为金山的董事长，雷军绝对有这个人脉。
能在十几年前，和微软打得有来有回的公司总裁，在圈内如果没点人脉肯定是说不过去的。
「硬体物料B0M合计1138元，如果再加上代工厂的测试组装费、高通的专利授权费、
进口元器件关税和增值税，以及开模、工程机、3C/CTA认证一次性费用分摊和包装、充电器数据线配件，整体算下来，造一台手机的整机成本在1640到1720元。」
雷军缓了口气，继续说道：「1999元一定可以颠覆整个智慧型手机市场，甚至可能彻底肃清老旧功能机，为我们创造更大的市场空间。」
「这个整机成本价如果再加上营销支出，2000都打不住了啊，而且MIUI倾注了这麽多日夜，就免费送？」刘德忍不住泼了盆冷水。
「是啊，定价2300还有得赚，1999是真没钱赚。」
「雷总你得三思。」
「确实有点太低了。」
除了林斌和黎万强，其他人似乎都不满意这个定价。
然而雷军却一改往日随和，强硬表态道：「网际网路时代，用户才是钱，1999元这个定价或许不能从手机上赚钱，但也赔不了多少，至於赔了多少，我雷军会垫上，现在我们首要目标是用户！」
十年前，用户就是拖累，因为没有成熟的变现方式。
比如说企鹅公司，用户多，却找不到变现方法，巨额的成本支出让马花腾几次想卖掉公司。
现在呢？
用户就是金子。
看一次GG，买一件商品都能为网际网路公司创造收益。
雷军非常清楚，小米这种没背景的新品牌想要闯出来，就得走别人不敢走的路。
如果小米定价2300，联想、酷派同样定价2300，用户肯定不选小米，而是选更知名的品牌。
这就跟2010年的汽车市场类似，国产汽车只敢定价十几万，一旦上了二十万区间，别人为什麽不咬咬牙买BBA呢？
品牌是一种积累，它可以帮助产品从同价位竞争中脱颖而出。
见雷军选择拍板1999元这个价格，林斌、黎万强和黄江吉相视一眼，也只能尊重对方的这个决定。
而在另一边。
联想集团总部大楼。
会议室。
长条会议桌两侧，坐满了联想手机业务、渠道销售、市场品牌、供应链财报的核心高管，此刻他们神态都有些惶恐，不敢与主位的联想移动业务总负责人蒋斌生对视。
「40秒20万！」
「20万台手机啊！」
「为什麽别人能够卖爆，我们的乐Phone连人家销售零头都没有？」
蒋斌生面色沉郁，一只手掌按着桌面上的《乐Phone月度销售报表》。
联想乐Phone是2010年5月上市，是联想重金打造，国产对标iPhone的旗舰手机，并且
由联通深度定制，上市价为2899元。
硬体参数为，1GHz高通QSD8250，3.7英寸AM0LED屏幕，480×800，512M内存，300万後置摄像头，安卓1.6深度定制乐0S。
这配置卖2899元，已经是相对良心的了。
结果呢？
市场根本不买帐！
原定月度保底销量10万台，季度冲击30万，全年冲刺百万台体量，结果上市一个半月，全渠道总出货堪堪不足7万台，终端实际动销更是惨不忍睹，大量联通合作渠道压货严重、经销商囤货滞销。
一开始手底下的人给出的理由是，品牌竞争力不行，手机配置和优化绝对没问题。
现在呢？
华兴Stock—1仅用40秒，就售空了20万台备货库存，这无疑狠狠打了乐Phone项目的所有人一耳光。
「张强你没话说吗？」
蒋斌生直接点名。
被点到名的张强颤颤巍巍，回应道：「根据用户反馈，乐Phone的摄像头像素只有300
万，远不如诺基亚N8的1200万，也没有iPhone4视网膜屏，这是第一个劝退点。」
「系统定制改动大，生态不如原生安卓，这是第二个劝退点。」
「信号、散热、续航有不少用户吐槽————」
张强话没说完，蒋斌生的质问声便直接打断了他：「为什麽不解决？」
「这个——」
「这个嘛——」
张强眼神飘忽，眼角余光瞥了一眼坐在对面的蒋默，最後还是选择自抗道：「是我的错，没有第一时间上报解决。」
乐Phone看似定价低，实则把配置砍得「七零八落」，整机利润有上千块，之所以之前用品牌竞争力不足搪塞，主要是因为蒋默是乐Phone手机项目砍配置的主要操刀人。
对方公司有人，项目组自然不敢忤逆他的意思。
「你今年的绩效、年终别想拿了，这两个月你也别干了，回去反省。」蒋斌生忍不住拍桌道。
现在最让他恼怒的不是乐Phone滞销，而是华兴Stock—1卖得好。
如果单单乐Phone滞销，之前的品牌竞争力不足的藉口完全可以用，公司高层也不会说些什麽。
毕竟联想品牌竞争力，确实不如诺基亚、三星和苹果。
现在华兴Stock—1卖得好，直接戳破了「品牌竞争力不足」这个藉口，一旦公司追责下来，蒋斌生是项目的第一负责人。
有句话说得好：我可以输洋人，但绝不能输国人，输国人是真的找不到藉口。
此时不单单是联想，魅族、酷派和中兴都在紧急召开部门会议，谁也没想到华兴Stock—1能够卖爆，而且还是在3000到4000档价位。
毫不夸张地说，一台华兴Stock—1手机，不止搅动了国际资本市场，还搅动了国内手机市场。
就拿酷派N930来说，原本酷派内部定价是5000元以上，主打电信高端商务旗舰，对标N8的金属奢华路线，就是钛金属、陶瓷加钛合金机身。
现在这个市场变化，让酷派高管不得不重新审视，酷派N930到底能不能斩下一部分市场份额。
而在另一边。
散苏省，金陵。
苏宁电器总部大楼。
经过一番电话协调沟通，苏宁通讯采销中心总经理李斌，答应抽出时间接待奥利·佩卡·卡拉斯沃这位远道而来的诺基亚全球CE0。
会客室。
茶水升起丝丝水汽。
奥利·佩卡·卡拉斯沃没有绕弯子，开门见山道：「李总，诺基亚N8马上就要登陆华国市场，配置你应该也清楚，1200万像素卡尔蔡司镜头，塞班3全新作业系统，这是我们今年最重要的旗舰机型。」
「我们希望苏宁可以加大首批采购量，配合我们做全国门店首销，抢占高端智慧型手机市场。」
虽然还在发烧，身体不断传出不适感，但提及诺基亚时，他的语气还带着往日巨头的自信。
在过去数年，诺基亚旗舰机进入华国，苏宁都会大批量锁货，大力造势，但这一次，李斌脸上没有以往那种热切。
只见他身子向後靠在沙发上，轻轻摇了摇头道：「奥利先生，实话实说，我们内部最
近反覆复盘市场，情况和往年已经完全不一样。」
「是吗？愿闻其详。」奥利·佩卡·卡拉斯沃揣着明白装糊涂。
李斌打了个响指，一旁站着的助理王小红给奥利·佩卡·卡拉斯沃递过去两份文件。
「iPhone4短短几天，在全球斩获170万台销量，华兴Stock—1手机40秒在华国卖出20
万台，这都指向一件事情，那就是高端消费群体正在分流。」
李斌喝了口茶，又不紧不慢说道：「据我所知，现在的客户，一部分盯着iPhone4，到处找水货，到处打听联通什麽时候引进国行，愿意加价也要入手，苹果那台机器带来的冲击力，想必各位已经深有体会。」
「至於华兴Stock—1。
李斌稍作停顿，继续说道：「华国和欧美不同，我们这边股市才设立20年，能开通股票帐户的人群都是偏高净值的，如果处於温饱线的家庭，也不会把钱投股市。」
「张扬他很聪明，用炒股来锁定目标购机客户，而这部分为了炒股而购机的客户，大多都是以往4000元档位的购机主力军。」
奥利·佩卡·卡拉斯沃脸色渐渐阴沉，他试图辩解道：「N8拥有卡尔蔡司1200万像素摄像头，拍照硬体拥有绝对优势，塞班系统在华国————」
「能炒股吗？」
李斌直接打断，又继续说道：「硬体参数是一回事，消费者认不认是另外一回事，现在消费者要看的不单单是一颗镜头。」
他将茶杯放下，语气放缓道：「苏宁和诺基亚合作这麽久，也算是并肩作战过的战友，我们会进货N8，但是，我们不会再像过去那样大规模锁货，大批量备货，这次我们的采购规模，会相对保守一些。」
会客室内气氛陷入寂静，宛如凌晨的图书馆，奥利·佩卡·卡拉斯沃坐在椅子上，心底泛起一股寒意。
三家全国总代理商避而不见，国内头部零售巨头苏宁也选择保守拿货，诺基亚N8还没有正式上市，在华国市场已经先输了半局。
「对了。」
李斌又想到什麽，开口道：「我知道你这几天拜访不少人了，但最重要的那位，你似乎忘了。」
「谁？」
奥利·佩卡·卡拉斯沃追问。
看着对方满脸困惑的样子，李斌淡然一笑，轻声说道：「张扬，你们诺基亚的死对头。」
http://www.qingfuzhita.com/yt114025/51229844.html
请记住本书首发域名：www.qingfuzhita.com。倾覆之塔手机版阅读网址：www.qingfuzhita.com